有门店生意做得不小，一年的利润也可观，却发现需要用钱时很难有资金周转，钱哪里去了？细究其根源发现，全卡在库存上了。
有门店生意做得不小，一年的利润也可观，却发现需要用钱时很难有资金周转，钱哪里去了？细究其根源发现，全卡在库存上了。
库存积压，对于卖家而言是一道难以绕过的坎。卖不出去又舍不得白扔，时间久了，问题反而更严重：
1、占地方，尤其对中、小店铺的影响尤为严重；
2、本金难收，无法更新商品，对顾客吸引力减少；
3、长时间打折、甩卖，易给顾客造成“廉价店铺”的印象；
4、容易形成恶性循环，资金周转不灵，严重的导致店铺关门。
如何让占用资金的库存保持在合理范围、加速资金的流动是店家抓破头都想解决的问题。其实让库存量保持在合理水平并不难，店家首先要了解库存产生的原因，从源头杜绝。
常规备货：一般把商品放到仓库，由于库龄的增加，会有些尾货产生无法销售的情况，其原因就是因为新产品的产生、老龄商品的尾货等。简单有以下几种：
新品上市：新品和老品发生在区域、人群、价格上发生竞争，导致老品无法销售。在新品出来前，又没及时消减导致积压。这样的情况，护肤品类比较常见，一旦有新品出来，在之前一定会把老品的价格放低，给新品更高的价格。
新品备货：对新品的市场估计不足，导致开始备货较多，后期销售未达到目标，导致库存积压；或者前期新品买的好，结果新品库存很快消耗完毕，马上进行大量补货，但是持续的滞销导致库存积压。
促销备货：根据受众人群、商品的打折力度、推广渠道，结合历史数据基本可以估算出一个销量。但一些卖家容易看销售好，比如3天的活动，一下爆了，1天就卖完了，然后按一天的销售备货，但是后两天的销售并不好，多备的货就会成为呆滞品。
那么，门店如何通过陈列，降低库存的空间占用，提高库存转化率？
商品一般在店铺中会经历4个周期：
1、导入期：新的商品开始进入店铺，顾客对新品尚未了解。
2、成长期：商品获得部分顾客的认可，销量开始呈现上涨趋势。
3、成熟期：商品销量大涨，市场趋于饱和，潜在顾客减少，时间较短。
4、衰退期：商品利润逐渐降低，直至退出市场。
在这4个时期，每个时期的主要目的不尽相同，陈列方式自然也不同。
导入期陈列方式
“顾客大大”对我们的新品是未知的，我们的目的就是要通过陈列让“顾客大大”尽快了解产品，使用产品，并给予我们反馈，方便进行下一步的操作。
1、在橱窗、流水台等“磁石点”区域，搭建VP（场景陈列），吸引顾客的同时，让顾客了解到新品的主题和搭配风格。
2、一个良好创意的POP，不仅可以吸引路人走进门店、还能体现商品的氛围，同时起到告知作用，在导入期要利用好它。
3：对新品，要给它一个“独享”空间，体现其特殊性，同时只展示少量新品，保持新品的稀缺感和价值感。
成长期陈列方式
经过导入期的“重重考验”，只有部分商品得到了部分顾客的认可，其余的则被无情KO掉。
面对幸存下来的商品，我们的目的就是通过陈列让更多的顾客认识到它们，加深顾客对它们的印象。
1、“黄金区域”的商品总能不费吹灰之力就能占据顾客的视线，让顾客易看到和易拿取，将商品放在这个区域，可以大大增加商品的销售和印象。
2、增加PP（重点陈列），重点陈列比单品更加吸引顾客，还能连带单品的销量。
成熟期陈列方式
这个时期是很短暂的，商品销量走向了高峰，市场趋于饱和，潜在顾客开始减少，我们的目的就是在这个时期尽可能的卖出更多的商品。
1、卖得俏的商品人们总会担心没货，面膜和彩妆可以很好地弥补这个缺点。
2、有新鲜感的店铺能让顾客源源不断，我们利用PP（重点陈列）的多样化，通过不同搭配，体现商品不同的风格，保持店铺一直“有新货”。
衰退期陈列方式
商品经过高峰期之后，由于款式、系列和时间等因素，商品销量出现下滑，我们的目的就是——清理库存。
1、将商品归于某一区域集中销售，避免“店铺充斥着便宜货”
2、通过POP展示商品的优惠价格，注重性价比的诠释，也可以通过低价吸引顾客入店。
3、减少单品陈列，重新增加正面陈列、重点陈列等体现商品的优点。
虽然商品都会经历这4个时期，但是因为天气、季节、节日等因素，商品的每个时期都会长短不一，需要我们灵活调节。
来源：小资生活公众号