当国货彩妆与博物馆联名成为潮流，如何获得消费者青睐，成为产品开发和营销的关键。
凯芙兰将思路概括为一句话：“产品要一眼看过去就惊艳，细细品味也有故事可回味、有艺术魅力可言。”即品牌与IP的联名，不能再停留于外在形式，而是要深入挖掘产品与IP之间的内在关联。
当国货彩妆与博物馆联名成为潮流，如何获得消费者青睐，成为产品开发和营销的关键。
凯芙兰将思路概括为一句话：“产品要一眼看过去就惊艳，细细品味也有故事可回味、有艺术魅力可言。”即品牌与IP的联名，不能再停留于外在形式，而是要深入挖掘产品与IP之间的内在关联。
这也正是凯芙兰此次携手冬宫博物馆的关键原因。凯芙兰表示，“冬宫作为博物馆，其地位对于提高凯芙兰品牌影响力有很大帮助；而冬宫藏品中的元素，不但可以赋予凯芙兰产品超高颜值，其背后的故事与艺术价值也有助于提高产品吸引力”。
其一，国货彩妆与博物馆联名的核心就在于，利用博物馆IP的文化优势让产品变“美”。
此次凯芙兰与冬宫博物馆推出的马蒂斯珍藏版系列新品，在艺术魅力上下足了功夫。三款单品均以野兽派画家代表马蒂斯的作品为灵感来源，发挥了“色彩大胆”的艺术特点，既符合彩妆调性，又新颖独特。
其中，狂想曲十色眼影盘灵感源自马蒂斯代表作《红色的和谐》，凯芙兰不但将其等比例复刻版放置在眼影盒上，更将其精髓的色彩组合，转化成适合女孩眼型和肤色的眼影，以红、黄为基调，延展出十个百搭流行色。同时含有细致哑光、活力珠光、灵感偏光三种不同质地，可以任意搭配玩转创意彩妆，满足消费者不同的喜好和需求。
去年已登顶水蜜粉品类的玻尿酸原液空气水蜜粉（昵称冰蜜粉），则选用了马蒂斯作品《阳台上的女士》，并将画中的艺术元素二次创作。这款冰蜜粉是凯芙兰的黑科技产品，粉体含有50%的高含水性保湿成分，不仅可以水润定妆，更在上妆时释放冰凉凉的保湿成分，就算干皮也可以放心使用，使用时“仿佛可以感受到河面上吹来的风”，正是《阳台上的女士》展现的意境。
菱镜幻色唇膏（昵称小菱镜），在管身中束刻画了马蒂斯作品《一个女人的画像》,配合创新菱形切面和金光闪闪的设计，立刻化身为出街女孩的个性标配。此次S06和S08两款联名色号，前者浓郁的枫糖橘色是女孩们喜爱的显白利器，后者鲜浓的葡萄色则是黄皮救星。
其二，通过联合营销，将故事和产品之美，升华为喜闻乐见的内容，形成产品的热卖和品牌的持久生命力。
据了解，此次马蒂斯珍藏版新品上市前，凯芙兰已开启了全位的营销攻势，不仅文创和冬宫旗舰店开启预售活动，同时在小红书、抖音、微博、B站等社交平台上，以野兽派女王为主题，通过合作多位彩妆达人做开箱视频和仿妆视频的方式展开营销攻势，抢占年轻人活跃阵地的流量。
与此同时，作为已在线下深耕十数年的国产彩妆代表品牌，凯芙兰也始终重视为线下渠道赋能，联合线上线下进行整合运作。据了解，凯芙兰将于6月6日晚举行“嗨购节”直播活动，届时，凯芙兰将以微信端直播的形式，把这一联名系列产品的魅力，直接展示给门店消费者，门店私域流量，拓展更多生意来源。
事实上，凯芙兰此次的营销逻辑，也是国货彩妆品牌近年来快速崛起的营销缩影。显然，通过与博物馆IP合作等方式，国货彩妆已然从多个维度成为了与文化艺术同台、彰显品牌文化自信的载体。这也将是国货彩妆在征服“后浪”这场战役中的又一份筹码。
来源：凯芙兰官网