凯度消费者指数发布的《彩妆行业发展与消费人群研究报告》显示，2015年-2019年间，我国彩妆行业渗透率从31.58%增长至48.82%，平均每2位女性中就有1人使用彩妆，年均复合增长率达到了9.1%。
事实上，除了国货品牌，欧莱雅等国外彩妆品牌与博物馆IP跨界合作也蔚然成风，但品观APP发现，在这场无声的较量中，国货彩妆品牌更容易打造横空出世的爆品。
首先，国货彩妆强势崛起。
凯度消费者指数发布的《彩妆行业发展与消费人群研究报告》显示，2015年-2019年间，我国彩妆行业渗透率从31.58%增长至48.82%，平均每2位女性中就有1人使用彩妆，年均复合增长率达到了9.1%。
在这一过程中，国货彩妆品牌越来越受追捧，进入市场占有率TOP10品牌榜单，逐渐打破品牌的垄断地位。即使在今年一季度，几乎所有外资彩妆品牌的业绩都因疫情而出现了大幅下滑，但国产彩妆却相对保持了平稳势头。
其次，国内年轻消费群体成为彩妆主要购买者，而国货彩妆品牌显然更懂国内年轻人。
就在国货彩妆全力奔跑的这几年，年轻消费者逐渐成为“金主”。可以说，国内彩妆新一轮的崛起，伴随着年轻消费者的成长。
相比于“前浪”，以Z世代为代表的“后浪”们成长于真正的互联网时代。从小拥有良好的成长环境和优渥的生活条件，让他们更容易走出去探索世间，去感受艺术的魅力，培养出了自信且独立的性格印记。也正因为如此，他们更愿意尝试新鲜事物，也更有能力为优质产品买单。这给了国货彩妆新的发展机遇，同时也要求国货往更好的方向发展。
以Z世代作为消费人群定位的凯芙兰深谙其道。“我们相信，年轻消费者的视野是能够触及到这些艺术品的，并且鉴赏力会让他们喜欢这些艺术品。”凯芙兰告诉品观APP，这是其选择与博物馆联名的主要原因之一。
后，高性价比让国货彩妆联名款更容易突围。
高性价比一直是国货彩妆的优势所在，再加上博物馆IP的背书，“仅用零花钱就能买到一件艺术品”的想法，吸引了消费者蜂拥而至。
作为卡姿兰集团旗下专为时尚年轻人打造的潮牌彩妆，凯芙兰一直以来在产品定价上贴近年轻人的消费水平。此前推出的蜗牛原液粉底乳、摩方唇膏等爆款，产品价格带基本处于50-200元区间，在年轻消费者心中奠定了高品质、易入手、放心买的良好印象。此次的冬宫联名款系列产品，也沿袭了这一成功经验，处于上述价格带。
来源：凯芙兰官网