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新锐国货的崛起之路|雪玲妃×新锐品牌大会

http://pinpai.5588.tv/ 2021/4/6 9:29:48 阅读数:1268
2021年3月19日,由OIB·CHINA新锐品牌商学院(IBC)联合电商行业平台举办的新锐品牌大会在上海圆满落幕。雪玲妃以新锐品牌赞助方受邀参与此次大会,与嘉宾共享品牌新锐洞见,探索品牌新未来。

2021年3月19日,由OIB·CHINA新锐品牌商学院(IBC)联合电商行业平台举办的新锐品牌大会在上海圆满落幕。雪玲妃以新锐品牌赞助方受邀参与此次大会,与嘉宾共享品牌新锐洞见,探索品牌新未来。

在「新锐品牌大会」活动中,雪玲妃以「颜值」「口碑」「创新」「趋势」四个维度为标准,成为一批年轻的、富有创新精神的、真正代表时代潮流的新锐品牌。

高颜值是吸引法则

高颜值,是新锐品牌的吸引力。CBNData不久前发布的《2020Z世代消费态度洞察报告》显示,在这个「颜值即正义」的时代,64%的消费者会购买包装更吸引人的产品。在追求极简简约的时代,消费者对于产品审美要求的不断提高下,新锐品牌会着重于围绕「精致」「审美」「设计感」等流行关键词来进行产品包装设计。

例如雪玲妃,2020年摆脱了所属品类千篇一律的产品外观,而是着重突出产品极简调性,摒弃旧包装的繁琐,升级后的极简ins风包装产品获得业界和消费者的高度赞扬。「颜值」让它们更能打动消费者,提升消费者的下单欲望。

好口碑攻破消费者认知壁垒

相较于传统品牌的重广告、重营销,新锐品牌则更强调「好口碑」的价值,树立口碑的过程也是新锐品牌攻破消费者认知壁垒的过程。雪玲妃以口碑为发力点与消费者进行沟通,主要体现在两个方面:一方面重视消费者的感受,打造更加贴合消费者需求的产品;另一方面通过更加有趣的内容形式,融入年轻一代的社交语境。雪玲妃先入局洁面细分赛道,选择了“高性价比氨基酸+烟酰胺洁面”作为产品爆点。它很擅长通过优质的内容引导口碑营销,实现流量快速转化,从而提升品牌在年轻人群中的存在感。

2021年致力于健康护肤的国货新秀品牌--雪玲妃氨基酸洗面奶,凭借实力强势入围“天猫金妆奖—年度洁面”区间。

产品创新跟随消费需求持续进化

消费升级的大潮中,消费者的观念也在随之高速迭代,而只有产品创新步伐跟得上消费需求变化的品牌,才能更好地把握住新机遇。在这方面,雪玲妃氨基酸洗面奶是一个例子。雪玲妃是一家拥有多项国家专利技术及专利配方的新锐品牌,它实现集设计、研发、生产、销售于一体的企业运营模式,以品类升级为突破口,成功把品牌从之前的籍籍无名,做到紧跟消费者需求的热门国货。

2020年雪玲妃携手方文山推出联名款国风升级包装,发出玩转“国潮”国风口号,主打东方美韵文化特色,全新简约的设计风格走进了年轻人的消费市场与生活圈,并因此受到了众多年轻人的欢迎。

雪玲妃还研发了备受各大平台达人追捧的白泥清洁泥膜、面膜、身体护理类品等众多品类,多款明星单品被列在首页,每一款明星单品都有一个销量标签。

趋势也是创造品牌价值

新锐品牌还需要具有趋势的前瞻性。这种「趋势」一方面是指品牌需要满足消费者更个性化、更独特新潮的消费需求,另一方面更要通过自身品牌文化的输出,新的生活态度与价值主张。根据我们新的00后专题研究,物质充裕的00后更注重精神属性和社交属性,向往专注且有信念的品牌,在品牌价值理念中构建自我认同。对新锐品牌而言,能够带领趋势潮流的价值观更能为产品增添光环,也能让他们在传播中为品牌背书。

打破传统营销模式,也是时代所趋

伴随着我国三四线城市的崛起,消费者需求快速增长,因此企业要想取得长远发展,必须“以消费者为主导”来加强品牌塑造。成立以来,雪玲妃一直不断追求进步,及时把握Z世代潮流风向,时刻紧跟年轻化布局也是品牌得以加速破局的关键。庞大的KOL基数和超快的上新频率也就造成了巨额的市场和销售费用。

雪玲妃通过线上营销模式的创新,持续打造如氨基酸洁面乳这样的爆款产品,在大众化妆品领域取得了高速增长。化妆品有很多的品类,品牌的模式就是走全品类的道路,形成品牌矩阵,产品矩阵,雪玲妃目前也正在走这条道路。同时雪玲妃在关联粉圈进行话题与互动营销,制造#寻找雪玲妃#、#反油腻大作战#等出圈话题。这在一定程度上清理了消费者对广告的抵触心理,变相提升了品牌在用户心中的价值感。

在这个新品牌不断涌现的新时代,雪玲妃自身凭借着敏锐的目光和洞察力,成功跃身成为新锐国货品牌标杆。

品牌理念再升级,持续进化

化妆品行业兼具功能消费和精神消费属性,驱动力为人对“美”的追求,以及持续不断的消费升级带来的对美的更高追求。新锐国货的崛起是大势所趋,更是品牌方对产品、受众、行业、未来的细致观察。

为了给万千消费者带来健康的护肤体验,从萃取大自然植物花萃精华护肤理念,到倡导健康护肤,雪玲妃完成了品牌升级的理念转变。从纯净雪域提取无污染、高纯度的核心植萃成分,开创属于自己的健康护肤之路,让消费者由内而外重新焕发肌肤新姿态。

雪玲妃是未来的追赶者,而未来竞争是产品的竞争,是品牌力的竞争,是渠道的竞争。雪玲妃还在向一个平台化的公司方向继续升级,推动国产化妆品行业高速成长,未来可期!

来源:雪玲妃官网

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信息分类:化妆品品牌
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