做品牌的都有一个认知，“1拖n”策略永远实用。简单来说，就是用一个爆品引流，提升品牌整体认知。每年新出的品牌多如牛毛，真正冒出头的就那么几个。远了不说，拿8月才在屈臣氏拿下“十佳品牌大奖”的花皙蔻来说，它以护肤为人所知，但人们一说起它，就必然会提起它家的当家产品——氨基酸小白刷。
做品牌的都有一个认知，“1拖n”策略永远实用。简单来说，就是用一个爆品引流，提升品牌整体认知。每年新出的品牌多如牛毛，真正冒出头的就那么几个。远了不说，拿8月才在屈臣氏拿下“十佳品牌大奖”的花皙蔻来说，它以护肤为人所知，但人们一说起它，就必然会提起它家的当家产品——氨基酸小白刷。
洗卸一体的小白刷可说是花皙蔻品牌调性的展现。引入了更为有效的可食用苹果氨基酸成分，令洗脸真正成为享受生活的一部分，吻合了用户追求即时的惰性心理。如今在小红书上，随手一搜花皙蔻小白刷，相关种草笔记早就过万，品牌评价也跟着持续上涨，还带火了褐藻水、原液等其它产品。
在电视传媒时代，尚能依靠全天候的广告轰炸，令大众被迫接受产品信息，强势植入品牌形象。如今已是信息过量的网络时代，抖音、小红书等新兴APP正无时无刻不在抢夺注意力。在流量过量时代，如何成功打造一款爆品呢？
合作艺人，签约形象契合的代言人
继续以澳洲护肤品牌花皙蔻为例。2011年进入国内市场以来，该品牌一直稳打稳扎，陆续进驻KA、CS、屈臣氏、电商等多条渠道，至今实体门店超过5000家，会员人数早过百万。外来和尚好念经，信息不对称带来的优势已逐渐消失，花皙蔻在近年也开始了逐步转型。
筛选引流渠道，进行大批量广告投放
然而渠道在日益变多，获客成本也跟着水涨船高。花皙蔻选定了两大高流量平台为突破口。一个为当下火爆的种草平台——小红书，第二个是日活量已过3亿的小视频平台——抖音。当机立断，品牌方马上投入大量成本在这两大平台进行广告投放。
收效很可观。前期两个月的试水期，即得到了远超市场平均的ROI，小白刷销量创造全年新高。据品牌方介绍，他们在一开始就制定了清晰的投放策略并执行。“进来的品牌方多了，抢夺流量变得愈发不易，选定优质账号是决定投放成败的关键一步。”花皙蔻的投放人员说道。
通过持续有效的大量投放，花皙蔻品牌如今已在小红书上形成了有效的种草矩阵，并强势占领了抖音相关榜单。据悉，花皙蔻正在进行新品胶囊精华的广告投放。
来源：花皙蔻官网