崭新的定位及一系列奇特的彩妆玩法，树立了高柏诗品牌全新的里程碑。
当下的化妆品市场中，彩妆已是终端门店在迎合消费升级以及实现渠道扩容的品类。零售乏力的今天，其也已成为带动国内化妆品整体业绩增长的首要驱动力。
崭新的定位及一系列奇特的彩妆玩法，树立了高柏诗品牌全新的里程碑。
当下的化妆品市场中，彩妆已是终端门店在迎合消费升级以及实现渠道扩容的品类。零售乏力的今天，其也已成为带动国内化妆品整体业绩增长的首要驱动力。
随着新零售时代的到来，彩妆的热度持续升级。而国内新一代年轻消费者对于“时尚”、“个性”、“原创”理念的追求，也助推着本土彩妆品牌的发展必须要迈入全新的阶段。
在此等大背景下，本土彩妆高柏诗重构品牌理念，全新定位于“国内原创时尚彩妆”，率先挖掘本土原创时尚要素，迎接彩妆市场崛起，直面市场终端和新一代顾客愈发挑剔的消费决策。
崭新的定位及一系列奇特的彩妆玩法，树立了高柏诗品牌全新的里程碑。
彩妆已是刚需市场对创新性产品翘首以待
“必须要看到彩妆的市场潜力。”四川羽喆林化妆品连锁联合创始人管平向记者介绍，基础护肤品类经过多年的市场沉淀后，伴随而来的是消费者妆容意识的进一步觉醒。
彩妆作为更能拔高个人形象及生活品质的品类，早已成为顾客化妆品消费的一大“新宠”，“彩妆已是四川女孩儿生活中刚需产品”，近年来彩妆的业绩表现也印证了这一点。
在四川射洪县羽喆林店内，彩妆的销售占比已由三年前的20%提到去年的23%。持续追涨的管平已将今年的目标定在25%，部分门店更是直指28%。
“销售占比未来力争年均提2个点。”管平表示，三年前单店多2个彩妆品牌，现今已提至每店至少3个，部分门店5个；在品牌培训的基础上，他主动联合当地诸如熙子美妆学校等优势教学资源，从按摩手法、产品搭配等多角度切入，挑选店员进行至少一年两次的学习。
管平面向未来已做好充足的准备。但时下市场中个性化产品的缺乏，让身处县级市场的他在彩妆的看涨中略有忧患。
“国内产品缺乏创新性和时尚潮流度”，管平举例说，素颜霜以韩国为原点早前引得市场的狂热反馈，而国内品牌的跟进仅从去年开始，这使得店内仅有一个进口彩妆品牌的羽喆林，面对顾客点单时略显被动。
高柏诗作为本土品牌已率先察觉到市场缺乏原创的现象，它全新的转变是性的”。结合以往的市场境遇，如今面对高柏诗全新的“国内原创时尚彩妆”的定位，管平期待万分。
在他眼中，高柏诗以入门级的产品，长期把持着初涉彩妆的用户群体，本就赢得了以90后为主的新兴消费者的热衷，而此次瞄准原创时尚彩妆的全新定位，已然在消费升级和彩妆崛起的浪潮中再一次先行一步。
高定101不仅是活动更是对年轻群体的深度洞察
射洪县当地无大学且年轻人外流严重，彩妆消费群体多集中于25至40岁之间，如何服务好为数不多的年轻消费群体提高客单，成为羽喆林日常经营中的一大侧重。
在消费升级的浪潮中，产品的个性化、购买中的参与感等，无疑影响着年轻消费群体的购买决策。
“高定101可以满足这些需求”，在管平看来，高定101（高柏诗自制口红行动）活动，深度洞察了年轻消费者的喜好。
可调制的101种颜色，囊括了市场现有品牌已有或尚且没有的口红色彩，以满足顾客挑剔的个性色彩需求。而现场调制的过程，更是重构了顾客口红色彩选择的固有概念，为顾客带去极强的新鲜感和参与感。
小周是土生土长的射洪人，她于2015年考入成都某大学。进入城市读书，受周边环境及同学的影响，近年来化妆已成为她出门前的必备步骤。
作为初涉彩妆的学生群体，95后的她对于彩妆个性的追求从不妥协，“希望自己拥有的彩妆是好的”。“高性价比”、“有个性”、“富有原创时尚元素”，小周的消费特质下所暗含的群体，无疑是彩妆面向未来的主客群，而高柏诗全新的定位对于这一群体而言是正中下怀。
一款大红色的口红被小周收入囊中，她说自己已从小清新，逐渐偏爱于富有气质、更加艳丽的妆容。高柏诗作为自己初入彩妆时就钟爱的品牌，通过此次活动，品牌情结被再一次加深：“每一款高柏诗都是私人定制版”。
能在社会化的销售中，为顾客营造出私人订制的感受，高柏诗原创时尚彩妆的定位，已成功捕捉到年轻人的喜好。而通过高柏诗全新的产品，消费者对美丽妆容的向往也无限地靠近质量。
原创时尚就是要诠释自身文化
“我们过往对自身文化的挖掘是不够的”，在管平眼中，原创就是要好，而大的源泉正是对自身与众不同文化地持续挖掘。
在管平看来，珍珠粉和传统中医药元素已体现于护肤品类，原创十足。而提出“国内原创时尚彩妆”定位，华丽转身升级的高柏诗，让他真正感受到国内原创彩妆的魅力，以及高柏诗团队对产品好的匠心。
将自身文化审美与现代时尚彩妆结合，这对高柏诗是一次跨越，更是对产品和文化的自信，“高柏诗的产品品质早已不亚于进口品”，管平的自信来源于作为终端零售商多年所直面的市场反馈。
从售卖产品品质出发，终实现文化附着，进行深层次地诠释与输出，这无疑是一个彩妆品牌实现跨越发展的必经之路。而高柏诗率先提出“国内原创时尚彩妆”的定位，把源远流长的华文化，加持于全新的产品，它的一系列蜕变，必然会在彩妆终端销售竞争中筑起一道的坚实壁垒。