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大健康产业+单品牌智慧店 方玉友加码优资莱

http://www.5588.tv/ 2018-5-21 11:50:15 阅读数:259
​12年前,带着温州老乡将化妆品生意做到了全国各地,2017年又带领珀莱雅化妆品股份有限公司成功上市,成为中国美妆第一股(股票代码:603605),珀莱雅CEO方玉友并不满足,他一直在思考:“上市后的珀莱雅,新的增长点有哪些?”

12年前,带着温州老乡将化妆品生意做到了全国各地,2017年又带领珀莱雅化妆品股份有限公司成功上市,成为中国美妆第一股(股票代码:603605),珀莱雅CEO方玉友并不满足,他一直在思考:“上市后的珀莱雅,新的增长点有哪些?”

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新增长点


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珀莱雅CEO方玉友

5月20日,优资莱在温州雁荡山召开健与美智慧门店发布会,方玉友正式对外发布优资莱健与美智慧门店,全新布局两大产业、6大品牌、11大品类和400多个SKU。这预示着,优资莱加码大健康产业,新零售时代的到来。

全新布局两大产业

推出健与美智慧门店

当有人还在讨论“新零售是什么”时,优资莱已在“怎么做”的方法论上践行圈地。

自2009年创立以来,优资莱定位天然茶养护肤品牌,深耕CS和KA渠道,已成为仅次于主力品牌珀莱雅的子品牌。2017年11月开设单品牌店,12月开放加盟,目前优资莱单品牌店数量已达300多家。

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优资莱健与美智慧店

据悉,优资莱单品牌店涵盖两大产业链,一是美妆产业,二是大健康产业,涵盖优资莱(茶养护肤)、悠雅(时尚专业彩妆)、植物宣言(大众日用品)、枫之灵(大健康产业)、蓓佳美(中高端洗护)、优萌(母婴护理)6大品牌,护肤、彩妆、面膜、身体护理、美发护理、男士护理、母婴、化妆工具、日用品、问题肌肤修护和大健康产品11大品类,店内有SKU约400多个。

优资莱并非传统意义上的单品牌店, 而是单品牌多品类店,其中大健康品牌枫之灵就是此次发布会的重点之一,其原料铁皮石斛是名贵的中草药,具有提高人体免疫力、抗衰、滋阴和增强记忆力等功效,被誉为“救命仙草”,是药界的“大熊猫”,而本草从新中记载的“天下石斛,温州最上”里指的就是雁荡山的铁皮石斛天下第一。

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与北京中医药大学中西医结合基础专业教授、博士生导师李健合作研发新品

此次发布会,就设在温州雁荡山的枫之灵铁皮石斛生态基地,也是方玉友的家乡,来自全国各地2000多位优资莱零售商齐聚于此,一同见证优资莱健与美智慧门店战略发布,并参观铁皮石斛生态基地,可见优资莱对大健康产业的深度重视。

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全国各地2000多位优资莱零售商

据悉,该基地占地面积300亩,采用有机种植,通过了国家GAP和有机产品认证,拿下了国家地理标志、中国林业最高荣誉——梁希奖,已成为铁皮石斛种植示范基地。

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其首创的仿野生立体种植,把铁皮石斛种在了天然果木树干,还原其野生石斛扎根在高大乔木上或悬崖峭壁上生长的习性,使铁皮石斛做到了量产加工。

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现场参观种植基地

方玉友表示,随着中国消费升级和中产阶层的到来,人们越来越重视自身健康,养生意识逐渐增强,保健品市场发展迅猛,优资莱大力开发大健康产品,就是提前布局,抓住这一机遇。接下来,优资莱还会继续扩充品类,开发饮料、健康食品等产品,进一步提升品牌竞争力。

“保健品作为化妆品店重要的品类,未来可做到30%的销售占比。”方玉友信心十足,优资莱智慧门店的产品布局,力求做到内服外用,适用于全家人使用,2018年计划增加至13个SKU,未来扩充至50~60个SKU。

多年来秉承“快、准、狠”处事风格的方玉友,除了品牌和产品提前布局外,其公司身处新零售概念发源地的杭州,也在积极践行这一零售趋势——打造健与美的智慧门店。

2018年,优资莱智慧门店将打通线上线下,实现线上下单、线下提货,让消费者更便利快速地购买到各类产品。同时陆续实现皮肤诊断、彩妆魔镜、中医亚健康诊断、食疗方案等体验式营销,推出测手相、枫之灵铁皮石斛种植游戏等数字化营销,2019年5月实现语音交互、人工智能导购等服务。

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大S徐熙媛亲临现场

优资莱代言人大S徐熙媛亮相此次发布会,分享了自己与珀莱雅多年代言之路,以及个人护肤保养秘诀,并与珀莱雅CEO方玉友、副总经理金衍华、优资莱事业部总经理徐君清、优资莱单品牌店总经理朱政权、铁皮石斛文化园总经理方玉占、代理商和经销商代表吴狄和蒋梅,一同开启“健与美智慧门店”全球发布仪式。 

半年开设300多家单店

4家店开业3天销售近百万

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优资莱单品牌店总经理朱政权

“优资莱品牌定位为时尚清新、单品牌多品类、中档大众、健与美健康门店,属于生活便利店。”优资莱单品牌店总经理朱政权介绍说,目前优资莱单品牌店,主要面对大众消费群体,消费人群在18~50岁,单品价格为60~200元,自2017年12月开放加盟后,单店数量已达300多家, 2018年计划开拓至500家。

在现场,优资莱展示了全新4家实体样板店,包括基础店、超市内店中店、专卖店(超外店、街边店、Shopping mall店、社区店)、百货店中店。

据悉,优资莱单店面积平均40㎡左右,最大的约70~80㎡,最小的20~30㎡。

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代理商和经销商代表吴狄和蒋梅分享开店心得

4月初,优资莱在上海、徐州、天津开设的4家加盟店,包括1家75㎡社区店、1家45㎡超外店、2家20㎡超内店。3天联动促销,销售突破94万元。

5月,优资莱加快开店速度,5月1日一天内就开设了19家店,5月11-12日开设了17家。

有着9年单店运作经验的唐山千昱丽人商贸有限公司总经理吴狄,是优资莱单店合作的首批代理商,他表示,“国内单品牌店中,缺少本土一线品牌的强势介入,珀莱雅公司在上市后重投优资莱单品牌店的打造,给予渠道商较大的信心。”目前,吴狄所代理的唐山、秦皇岛、承德区域,已建有10人的团队,5个月内召开了2场招商会,签约了40家客户,第三季度计划完成50家加盟店。

 “2018年1月8日开始,优资莱创造了现象级的速度和销售,目前优资莱已开业的门店中,大部分单店单日销售业绩达到1600元以上,成功实现盈利。其中,创造了单店单天最佳的业绩,销售一天达到16万元。”朱政权介绍说,优资莱通过多品类的组合,满足进店顾客的更多需求。

200多款新品全球首发

打造店内明星爆品

纵观中国美妆企业,鲜有多品牌战略成功的案例,近年来,本土美妆TOP10企业阵营中,均在拓展主品牌品类,或发力子品牌的多元化发展,方玉友加码子品牌优资莱,杀入单品牌店渠道,有着清晰的认识。

“近年来,植物医生和悦诗风吟等品牌相继在国内开设单品牌店,前者开设有3000多家,后者有600多家。单品牌竞争越来越激烈的当下,优资莱此次集合两大产业,6大品牌、11大品类和400多个SKU,短短半年就开设了300多家门店,从速度和销量上都创造了奇迹。”方玉友认为,根据目前发展势头,2018年上半年就可完成全年500家的任务。

野心勃勃之下,意味着做好了万全的准备。

此次全新上线的200多个新品,包括6款功能性保健产品,7款美容养颜食品,100多个彩妆新品,100多款护肤、高端洗护及母婴产品。

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TCI公司温忠弘博士分享枫之灵美容品

其中枫之灵美容品,包括悠缇胶原蛋白饮料、七清果果汁饮料、绿茶习惯压片糖果、西梅清余果汁饮料等, 就与知名的美容食品的供应商TCI 大江生医股份有限公司合作。

据悉,TCI大江生医1980年开始便致力多种创新性产品开发,包含多种功能性保健食品、饮品与保养品等,总部在台湾,在上海、印尼及美国设立分公司,其产品分销至中国、东南亚、美国及欧洲等国。

此外,优资莱将与北京中医药大学合作,研发更多的以铁皮石斛为原料的保健食品。

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枫之灵七清果口服液

“2018年优资莱的广告策略,将以门店为中心,3公里内实现无缝覆盖广告,力求做消费者广告,同时启动明星策略,聚焦明星爆品的打造,如绿茶籽爆水精华乳、悠雅爆水粉底妆、枫之灵冲剂和胶原蛋白口服液 。”朱政权表示,优资莱还推出了21字店销宝典,帮助代理商和加盟商在短期内搭建门店组织架构,帮助门店打造团队、精准引流、强化体验、动销活动、店务管理等。

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优资莱校园女神决赛现场

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新晋歌手贺子玲、著名歌星白雪、付笛声任静夫妇献唱

其中,优资莱4月举办的首期“优资莱百校校园女神大赛”,就是品牌营销落地的一大活动之一。该大赛覆盖全国120余所高校,选拔36位素质优异的优资莱校园女神,在5月20日当晚举办的优资莱健与美智慧门店"星光之夜",评选出全国十强,并现场展示优资莱单品牌店的明星产品,接下来还将通过拍摄广告和互动营销等方式,实现消费者宣传点对点的到达。

记者手记:此次优资莱健与美智慧门店发布会,可看出企业加码大健康产业和单品牌多品类店的决心和信心,从多品类的产品延伸到技术研发创新,从场景化营销到打造沉浸式体验,以消费者为中心,优资莱势必将掀起一场商业变革。

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信息分类:化妆品招商网 编辑:小牛
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