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温碧泉联袂渠道商打造星课堂,“补水+”战略全面落地

http://pinpai.5588.tv/ 2017-9-6 10:54:57 阅读数:566
近日, “补水+未来” 温碧泉2017年第四季度工作推进暨星课堂分享会在广州W酒店圆满落幕;会上,温碧泉与合作伙伴们首度尝试打破行业壁垒,共建渠道生态圈。

近日, “补水+未来” 温碧泉2017年第四季度工作推进暨星课堂分享会在广州W酒店圆满落幕;会上,温碧泉与合作伙伴们首度尝试打破行业壁垒,共建渠道生态圈。

“补水+不忘初心”插画展示

强化品牌“补水+”标签

品牌符号构建的意义在于降低品牌被发现和被记住的成本。而温碧泉所打造的独一无二的“补水+”符号,延续五星品牌战略的“活力感”,通过打造以“补水”为内核的生态圈,挖掘年轻群体运动后的实际需求,提供适配的活力补水装备,经过温碧泉荧光MINI马拉松广州站和西安站的强化,实现了品牌“补水+健康生态圈”的呈现。

“补水+”运动中国,深入年轻人生活源头

“温碧泉荧光MINI马拉松系列活动仅广州站、西安站,就吸引了超过5000人次报名,实际参与人数超过3000,达到了1.4亿次曝光量。”温碧泉相关负责人透露道。

“补水+不忘初心”插画展示

面对年轻化浪潮,温碧泉绝不流于表面,而是选择深入90后的生活源头,采用网络组合法:从招募开始,在线上多维度打造温碧泉“补水+运动中国”的最强声浪,吸引年轻人到店;线下围绕“补水+运动中国”开展主题性沙龙会,给消费者体验最适配的活力补水装备,催生年轻群体对品牌的归属感和认同感,促使黏性用户持续沉淀,有利于门店增加客户基数和回购率。

“补水+运动中国”在网络组合法的传播策略下,联动线上、线下的互动,实现传播到销售的生态循环,寻找到品牌年轻化的全新路径,打造了一个具有消费者共鸣的狂欢平台,有利于品牌实现“补水+”符号的打造、“补水+健康生态圈”的构建和“带上我去生活”的品牌价值主张!

“补水+”星课堂,品牌联袂渠道商共话未来

根据蓝色光标《8090代际洞察蓝皮书》数据显示:90后已成为全球消费的贡献者和品牌传播的主力军,年轻消费者追求品质生活,重视购物体验,对消费环境、服务有一定的要求;消费结构和消费需求的变化,必然给品牌布局、门店发展带来了全新的难题。会上温碧泉与代理商们就新形势下的发展展开了激烈的讨论:

1.品牌定位=代理商定位?

温碧泉品牌总经理郑耿镇先生

温碧泉品牌总经理郑耿镇先生

品牌与代理商之间的关系千丝万缕,但品牌定位不等于代理商定位!“品牌商,身为品牌管理者,需要的是做好产品、做好品牌定位;而代理商作为服务商,需要的是用服务创造价值,大家都需要认清各自的定位”温碧泉品牌总经理郑耿镇先生如是说。

安徽弘方化妆品有限公司董事长刘峰

安徽弘方化妆品有限公司董事长刘峰

温碧泉聚焦“补水”领域,凭借前瞻性的策略和精准的品牌定位,成为行业内的领跑者。但仅仅依靠品牌精准的定位是不够,代理商同样需要明确自身定位,二者才能相辅相成,创造价值!

对此,安徽弘方化妆品有限公司董事长刘峰在会上发表了个人的见解:代理商在面对市场、面对品牌的底气在于拥有强大的服务团队和资源背景,这个服务团队不仅仅面向消费者,更重要的是面向品牌,认识和了解品牌文化,能够与品牌合理沟通,拥有创新和二次开发能力。安徽弘方之所以能成为当地区域的龙头老大,在于他对自身代理商品牌的准确认识和明确定位。

2.体验经济是假命题?

化妆品行业普遍以为年轻群体对新鲜的东西有兴趣,因此都纷纷在新鲜模式背后加入过度的促销,但现实却是年轻群体更愿意为品质感买单!

哈尔滨兰芝商贸有限公司总经理刘一明

哈尔滨兰芝商贸有限公司总经理刘一明

“兰芝商贸与温碧泉在六月份达成了首次合作,短短46天,收款高达417万;7月份联合35家门店做推广活动,终端零售销售高达170万,能够做出这些成绩,离不开温碧泉优秀的团队,离不开带有品牌印记的主题沙龙”,哈尔滨兰芝商贸有限公司总经理刘一明代理温碧泉品牌不足半年,业绩已经一路高歌。

补水品类倡导温碧泉为给合作伙伴提供更优质的帮助,通过设置主题沙龙如运动主题,从精神享受到服务体验到产品适配,给予年轻消费者全方位的照顾,三大维度形成销售循环生态圈,有利于增加消费者粘性,在不反感的体验中完成销售的转化,实现品质感体验;会上,温碧泉相关负责人点出了沙龙的关键所在。

体验经济是假命题,品质感体验才是真命题!

3.终端渠道仍处于寒冬?

长沙博盛化妆品贸易有限公司总经理刘飞

长沙博盛化妆品贸易有限公司总经理刘飞

尽管历经了电商、微商、新零售等等的冲击,但传统渠道仍然占据美妆行业的主导地位。会上长沙博盛化妆品贸易有限公司总经理刘飞表示“在多渠道冲击下,代理商在选择代理品牌时,要做好品类差异化管理,以温碧泉为例,发展十年,早已成为补水品类的领跑者,消费者补水护肤的首选品牌就会是温碧泉,而不是其他定位尚不明确的品牌,只选择优质的品牌,从源头消除消费者的选择困难并围绕品牌政策落实到终端销售,才能很好实现三方共赢”。

温碧泉总裁陈廷桂先生(左二)为代理商代表颁发“星课堂特邀嘉宾”奖牌

温碧泉总裁陈廷桂先生(左二)为代理商代表颁发“星课堂特邀嘉宾”奖牌

此次会议,温碧泉公布了相关渠道政策,切实从政策角度给予合作伙伴最大力度的扶持,为渠道生态圈的良性循环发展贡献微薄之力。

温碧泉“补水+未来”不仅仅是指品牌、消费者的未来,更是“补水+”战略的实际落地;温碧泉将继续专注于“补水”标签的打造,坚持温泉矿物护肤,重点提升产品品质,以消费者为导向,满足消费者的护肤体验和审美需求,推出活力补水装备;同时温碧泉将继续以运动场景作为切入,希望通过场景化生活模式的打造,让温碧泉成为消费者,特别是年轻消费者补水护肤的首选品牌,构建消费者“补水+健康生态圈”,实现“带上我去生活”的品牌价值主张;并通过星课堂的组建,与渠道商达成共识,打破行业壁垒,促进终端良性循环。

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信息分类:护肤品品牌 编辑:李海鹏
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