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2011网商评选:芳草集 吕长城

http://pinpai.5588.TV/ 2011-7-4 20:05:43 阅读数:829
致力中国品牌的梦想。穷则独善其身,达则兼济天下为己任。

参赛宣言:致力中国品牌的梦想。穷则独善其身,达则兼济天下为己任。

网络商业家,妙不可言。

吕长城,出生于1985年,河南信阳人。

梦想启航:

2009年4月,那个电子商务梦想萌芽的年代。

作为一家前身是拥有26年芳香精油研发、提纯、生产背景的专业美容公司,吕长城进入伊始就力图阐述中国化妆品品牌在另一种维度的崛起可能。当时的中国电子商务格局尚未明朗,更多的人非常质疑网络销售的产品及品牌公信力。但为了成就一个顶级化妆品品牌的梦想,为了迎接自09年起开始的中国电子商务崛起,吕长城毅然决定举公司之力以电子商务作为公司核心业务来发展。

在过去的几十年里,中国化妆品传统的业态中,可圈可点的本土品牌时有出现,但能够坚持10年以上并基业常青的品牌却屈指可数。电子商务的崛起,颠覆了化妆品领域传统的游戏规则,改变了消费者的购买习惯,无疑让吕长城看到了一个中国品牌崛起的希望。两年后回忆起来,吕长城依旧认为那一刻的决定是人生最重要的选择。 也是最正确的选择之一。

淘宝问道:

电子商务市场在2009年年初,更多的消费者对网络产品公信力是持怀疑态度的。在这样的市场环境下,在多次比对思考后,吕长城决定把企业的业务重心转移,即把资源集中于一点,全力推动电子商务的第一张多米诺骨牌。

这张骨牌便是吕长城选择了阿里巴巴旗下的淘宝网。为了更好的开始电子商务之路,吕长城开始了一段时间的闭关。经过4个月的学习和修行,做出了一份让公司内部惊讶的方案。却未能赢得股东们的支持。他抛弃了所有的质疑与反对,毅然开始了淘宝电子商务品牌发展之路。

这条路上芳草集坚持以:高品质,高性价比,以用户为核心的原则,于09年一年的时间里连续推出了30多款新品。紧随其后芳草集又以淘宝用户为核心进行了一次大刀阔斧的品牌升级重塑了品牌vi(视觉识别)系统。这一切再次彰显了企业研发优势和品牌基因的纯正。出于对淘宝网彩妆需求的看好并相应用户需求的升级,2010年芳草集更是专为淘宝网定制了一款时尚的彩妆品牌“Vivigarden”,开始了公司的多品牌之路。不仅如此从2010年开始有更多的线下巨头希望芳草集可以从网上到线下,全网发展也成为芳草集品牌发展的重要战略。

选择做正确的事,很快就能看到起色。经过这些努力之后芳草集公司的业绩增长速度十分迅速。09年芳草集的努力终于让淘宝的团队看到了一个优质的品牌。在淘宝的指正和帮助下,更加灵活的配合机制,完备的响应速度。仅仅通过一年的调整芳草集品牌09年Q4季度,在淘宝商城的两家专卖店分别排名第二,第三,多个类目都有单品排名第一的优异表现。

快乐同时也痛苦着:缺货,服务人员素质良莠不齐,成本的上升,快递公司暴仓,公司内部对核心资源集中在淘宝的战略提出反对的声音。这些都无法阻挡吕长城对电子商务的信仰与狂热,因为唯有不停的改善才能使自己更加强大。

2010年3月,淘宝网在经过多次审核,比对,沟通;确定芳草集入围“淘品牌”。这件事情无疑对当时的芳草集带来了极大的信心。同时吕长城开始思考下一步的发展。

吕长城有句原话是:“这么寂寞的一条路没有了我,怎么能够热闹的起来”。面对芳草集在淘宝上的200多个经销商,芳草集肩负的不仅仅是品牌责任,更是社会责任。没有人比吕长城更加坚定的信仰电子商务“教父”马云所倡导的为社会产生价值的理念。芳草集一直努力使品牌生态链的每一环都能收获财富与梦想。

淘宝问道;吕长城的在淘宝发展一年后:“淘宝,无需犹豫的选择。”

品牌崛起:

因为2009年在淘宝网的优异表现,芳草集品牌顺利进入了全网各大b2c网站。在电子商务的成长,终于迎来的外围的关注。第一财经日报在2009年11月,报道了芳草集的网络成长之路。2009年年底,亚洲最大的电视台,“NHK”电台在中国进行化妆品品牌观察调研,认可像“芳草集”品牌这样的发展模式会成为未来的领导品牌。

一路走来芳草集收获良多——

2009年在杭州,第四届中国网上零售年会组委会亿邦动力网《2009年网上零售消费品牌50强》《2009年中国消费者最喜爱的品牌》《2009年中国化妆品最具影响力品牌》;

20010年5月在成都被APEC电子商务工商联盟授予《中国电子商务最具潜力投资价值金种子奖》

2010年11月21日,在北京被21世纪经济报道授予《2010年中国诚信创业示范企业金犁奖》

2010年12月亿邦动力网和中国网上零售年会组委会共同授予《2011中国网上零售诚信品牌100强》

2010年在宜宾APEC中小企业峰会组委会授予《2010年中国中小企业价值榜年度成长标杆企业20强》

2011年在北京人民大会堂被中国质量信用评价中心中质信(北京)消费者满意度测评中心、中国化妆品零售研究中心、中国化妆品行业年度大奖评选委员会共同授予:2010年度中国最具影响力化妆品网购品牌

2011年3月:亚洲洗涤化妆品协会、中国日化市场研究院、中国洗涤化妆品网共同授予:2011年度中国日化优秀网商

2011年4月在北京被易观国际授予:2011年易观传统企业电子商务营销最佳奖

殊荣不断的同时,压力也随之到来。资本市场对电子商务的青睐,让多达上百家的资本从09到10年,不断的通过邮件,电话,会议等众多方式与吕长城交流如何更好的开始电子商务品牌之路。这个关系芳草集未来兴盛的决定压在了年仅24岁的吕长城肩上。

可以想象,这个决定是何其的艰难。

网商到网企:

在电商迅速发展的三年里,经历了行业变革,经历了竞争对手的打击,也经历了重重困难。

2010年11月,仅一次会晤后。吕长城所领导的芳草集就获得了分众传媒的青睐。分众传媒决定投资1000万美元,帮助芳草集及其所在的公司完成打造中国本土化妆品品牌集群的梦想。

以分众传媒董事长江南春为代表的投资方加入,使芳草集在成长路上不仅增加了资本助力,更增加了以分众传媒、框架传媒、卖场传媒等一系列广告媒体资源与品牌智力支持,被业内人士誉为是近年来电子商务领域创业者与投资商优势互补的最佳案例。

2011年4月,芳草集,携同分众传媒,与vivigarden,萃舍,贞水以及美丽处方多品牌一道在上海成立了:上海美颂化妆品有限公司。

偏听则暗,兼听则明。仅仅拥有研发优势和生产优势,是无法让品牌再上一个台阶的。刚刚25岁的吕长城更是知道自己的能力有限,在获得投资后,并没有立刻大张旗鼓的打广告,烧钱。资源多起来了,吕长城清楚的明白靠自己一个人无法实现企业梦想。团队,无疑成为吕长城案台上的头等大事。

为了力邀化妆品领域奇才吴志刚加盟,吕长城经过了6个月的交流和沟通,终于使这位中国第一女性洗发水品牌的主要创始人之一的吴志刚,认可了公司发展战略,更认同了吕长城。

为了打造一家公众公司,吕长城又将spx公司CFO揽自旗下,为美颂建立一套以规范数据为导向的财务体系。

所作的这一切源自吕长城的态度:“我非常崇拜柳传志先生的看法;‘建班子,定战略,带队伍’。”

建立群英团队的后吕长城告别了网商时代,开始有了一个打造网络企业的目标。从淘宝网和阿里巴巴起航后,美颂将会全力迈进中国化妆品领军企业的行列。

回首600个日夜,吕长城要说:感谢电子商务,感谢淘宝,原来梦想真的可以实现。

网络商业家,妙不可言。

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信息分类:化妆品品牌大全 编辑:小哲
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