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吴桂谦:出身平凡的亿万富翁,用恒心缔造恒产

http://www.5588.tv/ 2018-1-4 10:39:32 阅读数:99
吴桂谦大概是中国化妆品产业绝大多数人都知道,但却并不了解的一个人。对于很多人来说,他是一个熟悉的陌生人。他出身贫寒,却终成亿万富翁。他所创立的拉芳,不仅在众多强大的竞争对手面前不曾退缩,而且愈加奋勇向前。他低调谦逊,却一手打造了近13年来,中国第一家A股日化上市公司,风头一时无两。

吴桂谦大概是中国化妆品产业绝大多数人都知道,但却并不了解的一个人。对于很多人来说,他是一个熟悉的陌生人。他出身贫寒,却终成亿万富翁。他所创立的拉芳,不仅在众多强大的竞争对手面前不曾退缩,而且愈加奋勇向前。他低调谦逊,却一手打造了近13年来,中国第一家A股日化上市公司,风头一时无两。

2017年3月13日,拉芳家化正式登陆A股。这是自2004年两面针上市以来,时隔13年本土日化企业首次登陆A股。13年没有见到日化新股的证劵市场,用连续10个涨停板来表示对拉芳家化的欢迎和期许。

拉芳6

吴桂谦究竟是一个什么样的人?为什么是拉芳家化在这场长达13年的长跑中,率先撞线?

吴桂谦1960年7月出生于潮南区胪岗镇,吴姓和周姓以及吕姓是当地的三个大姓。只不过1960年代的胪岗镇经济并不发达。吴桂谦小时候家境清寒,一家十口人挤在一间只有一个窗户的小房子里,每到夏天,为了消暑,吴桂谦和几个兄弟姐妹只能光着膀子睡在地上,常常被蚂蚁咬。这样的家庭环境,让吴桂谦萌生了做生意改善家庭生活的想法。看出儿子心思的母亲,将亲戚资助,准备用来修葺房屋的钱拿出来,做了吴桂谦的本钱。

带着改善家庭生活,改变家族命运的初衷,吴桂谦从1980年代开始经商,卖过蚊帐、塑料花等日用品,还办过磁带厂,1998年初,开始筹办拉芳,并创立拉芳品牌。

拉芳

拉芳的成功,早期得益于对好迪所开创的“广告加流通”模式的借鉴。但是其能在当时中国日化领域40多个洗发水品牌中脱颖而出,并一路顶着宝洁、联合利华等强大对手的竞争压力走到今天,则完全得益于吴桂谦的经营哲学。

吴桂谦从小,在左邻右舍眼中,就属于“老实”孩子,做生意,也很少想“巧”心思。卖蚊帐的时候,他坚持以品质取胜,靠口碑赢得生意;做磁带生意的时候,也一样,当别人做磁带转轮使用廉价塑料的时候,他坚持用“赛钢”;拉芳,在历史的大浪淘沙中,能够不断发展壮大,靠的也是品质。

尽管“爱生活,爱拉芳”的广告语几乎家喻户晓,实际上2001年下半年开始,拉芳的就已经明确提出了“拉芳出品,优质保证”的广告口号。2004年,拉芳就与道康宁等五家国际公司签订技术战略合作,为提升产品品质做技术保障。并逐步与全球顶级原料商达成战略同盟。经过十几年的不断优化,拉芳家化建立了十分严苛的质量控制体系,生产环境全部按药品生产环境GMP标准建设。出厂产品要求“零缺陷”,并且只允许“正偏差”的产品出厂。

拉芳1

吴桂谦虽然对产品品质要求严苛甚至不近人情,但平时为人处事却是另外一个风格。

和同样出生在1960年代的郑春影、侯军呈、胡兴国、孙怀庆、封帅等日化行业的知名企业家相比,吴桂谦成名更早,但在媒体中的曝光度却一直不高。见过吴桂谦,并和他聊过天的记者屈指可数。有时候,面对要求采访他的记者,甚至会提出能不能“只写企业,不写本人”的要求。

但吴桂谦并不高冷,也没有霸道总裁的不近人情。相反,总是笑脸待人,谦卑处世。在拉芳家化的企业内刊和官方网站上,很多文章中提到他们的董事长、总经理吴桂谦的时候,并不带各种头衔,而是亲切的称“谦哥”。

拉芳2

“谦哥”尽管很早就功成名就,家庭和谐,泽被族人,但是,他对生意的理解,却在近10年内,发生了很大的改变。

第一个阶段,吴桂谦对生意的理解是:“养家糊口的营生,改变命运的抓手”。后来,吴桂谦对生意的理解,在一次出席中印经贸合作会议的过程中,发生了升华。作为中国日化行业杰出的企业家,吴桂谦在会议期间受到了印度方面足够的礼遇,但是当有印度企业家问他:“在中国,日化行业最好的品牌是中国本土品牌吗?”却一时让他语塞,只能尴尬地笑笑。

“穷则独善其身,达则兼善天下”,吴桂谦对创办企业的理解,从改变家族命运升华到了复兴民族品牌。

拉芳4

拉芳家化知识产权优秀奖

这是一个比改变家族命运更伟大的目标,同时也是一件更加困难的事情。

庄子在《逍遥游》中写到:“覆杯水于坳堂之上,则芥为之舟;置杯焉则胶,水浅而舟大也。风之积也不厚,则其负大翼也无力,故九万里则风斯在下矣”。制定了什么样目标,就需要配置相对应级别的资源才有实现的可能。上市,让公司能够运用更多的社会资源,这大概是吴桂谦在参加完那届中印经贸合作会议之后几年,为了实现自己复兴民族品牌的梦想,而制定的计划。

拉芳3

因为,仅仅从改善家庭生活,改变家族命运的角度,拉芳家化每年上亿元的纯利润,已经足够了。

吴桂谦自己也坦言,在对上市这件事的态度上,自己经历过从“不想上”到“全力以赴”的心路历程。当然,吴桂谦这种心路历程的转变,除了和自己所设定的企业终极愿景的改变,导致对上市有了需求有关系之外。他本人对资本市场认知的改变,也与潮汕地区发达的上市服务和数量众多的上市公司有关。

拉芳56

截止目前,仅仅A股市场,注册地在潮汕或者实际由潮汕人控制的上市公司,就已经近百家,这些上市公司,90%是在2010年以后上市的。2011年,吴桂谦开始成立专门小组负责拉芳家化的上市事宜,而且拉芳家化一开始瞄准的就是潮汕人驾轻就熟的A股。

如果俯瞰“谦哥”的经商史,并没有多少波澜壮阔的宏伟规划,也没有多少云波诡谲的奇谋,有的只是“日拱一卒”的坚持和坚守。但正是这份恒心,最终成就了拉芳家化这份恒产,并在中国日化企业这场长达13年的上市长跑中,率先撞线。

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信息分类:化妆品招商网 编辑:小牛
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