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吕义雄:中国化妆品企业应以“背靠中国”的幸福感走出国门

http://www.5588.tv/ 2017-12-21 10:36:42 阅读数:418
秉从“因为喜欢”这个愿景,做自己喜欢的事情,这是上美的文化,也是它的态度。经过10年努力,上美让韩束成为了一个家喻户晓的品牌。如今,面对消费升级带来的增速放缓,上美将如何以国际思维布局全球市场,向世界输送中国产品?

秉从“因为喜欢”这个愿景,做自己喜欢的事情,这是上美的文化,也是它的态度。经过10年努力,上美让韩束成为了一个家喻户晓的品牌。如今,面对消费升级带来的增速放缓,上美将如何以国际思维布局全球市场,向世界输送中国产品?

今天(12月19日),“中国化妆品工商首脑会议暨2017年化妆品报年会”在武汉东湖国际会议中心召开。会上,众多业内人士共同探讨了互联网时代的商业模式,上海上美化妆品有限公司CEO吕义雄分享了主题演讲《新一代中国化妆品企业的现在和未来》,以下为演讲实录。

吕义雄

十年,上美从一个初生创业者变成了一个家喻户晓的品牌缔造者,随着同步创业者日渐加快的步伐,上美开始了新的思考。2012年开始,以团队高管为核心进行企业运作,近五年内都取到百分之百的增长。2017年,上美实现回款46亿元。而2017年,因为消费升级引起的增长放缓,上美开始重新思考布局。

上美未来企业规划

吕义雄将2017~2018年称为“青黄不接”的调整年,希望能够通过这两年的布局,找到具有“超级品牌力”的品牌,打造可持续发展,实现2020年回款100亿元的目标。

>>>寻找“超级品牌”,广告投放占比将逐渐回归良性

在化妆品板块中,上美涉及的品类非常广泛,包括了男士、母婴、护肤、彩妆等8个品牌。其中,护肤类中的韩束、一叶子品牌已经成为回款超20亿元的“超级品牌”,带动了上美飞速发展。但在其它品类方面,上美依然在寻找,比如彩妆和洗护,多品牌、多品类的全渠道发展是上美未来的目标。吕义雄在现场表示,“要向宝洁、欧莱雅学习”,希望其所有涉及的品类都能够逐渐有竞速。”

上美的全球布局

上美在广告投入方面一直以来都是“大手笔”,这也给上美带来了较大的经营压力。吕义雄透露,2015年,上美的广告投放比例曾经达到35%;在这一方面,上美正在逐渐调整;2017年,广告投入开始慢慢下降,比例为25%。未来几年,上美将逐渐会回归到良性的广告投放比例,控制在15%-20%。

广告投放比例

吕义雄表示,预计明年,在广告投放量不减少,但销售额增长的前提下,上美将会把广告投放比例控制到20%,纯利润达到18%~20%,这也是上美的中长远的目标。

>>>加大研发投入,2022年向同行开放研发技术

吕义雄认为,品质关乎到消费者的信任度,因此在产品的研发投资上,上美也非常重视。

近两年,上美的产品竞速开始加快,许多员工也开始用自己公司的产品,这是一个好态势,也归功于产品品质的提升。据介绍,上美在2015年就已经开始着重科研投资,研发投入占比3%。截至2017年11月,上美今年在研发上的投资金额已超2亿元,2017年,研发投入为4.1%。今年,上美投资建设了神户和上海两处研发中心,硬件投资较大。明年,上美将会延伸到美国、法国市场,先做研发、再做营销中心,这是上美的对外发展战略。

加大研发投入,2022年向同行开放研发技术

之所以要着力研发,是因为从大环境来看,外资品牌在化妆品品牌中仍然较为强势。吕义雄曾经在3年前做过一个预测,认为国货将会很快崛起,新一代的年轻消费群体会助力国货的崛起,但事实却没有达到预期——当他以为90后看好国货时,95后已经开始用CPB、海蓝之谜等外资高端品牌了。

吕义雄分析,2017年,大部分外资企业的高端品牌都有着一个良好的增长,而国货却表现乏力。在他看来,国货品牌并没有真正抓住年轻消费群体,相比于外资品牌,它们留给这部分消费者的印象依然是低品质。“消费者对国货品牌不具有足够的信任度,这是所有品牌都需要去反思的。”

上美

以自然堂为例,近几年开始贴近年轻消费者,做出许多努力使品牌更加年轻化。作为业内人士,吕义雄称,自然堂无论从产品配方技术还是包材上,并不逊色于外资高端品牌,“上美也在努力,品质也有了巨大的提升”。

尽管如此,国货品牌还是没能改变在年轻消费群体眼中的“固化”印象。吕义雄表示,这一点归咎于国内本土企业基础面太复杂,企业数量太多,不重视产品品质。“我相信,未来十年,上美在中国的占有率会越来越高,在特别有把握的时候,我们会将好的技术、配方向同行公布。”吕义雄表示,未来,国货将以品质赢得竞争力,上美也将是最大的受益者。在其愿景中,2022年,上美将向同行开放研发技术。

>>>背靠中国,上美计划这样“走出国门”

在电商的驱动下,消费升级加速,落后的传统模式已经不能满足消费者的需求,如CS店、百货商场、传统零售等。而更加注重消费者体验感的新兴模式,将成为未来的新力量。吕义雄介绍,上美将在购物中心进行重点布局,包括国产、进口的1~5个品牌。在未来,“走出去”将是上美的重要发展方向。

背靠中国,上美计划这样“走出国门”

“中国的企业可以尝试逐渐地走出去,在海外有一些发展。”吕义雄认为,到目前为止,中国现在没有一家化妆品企业真正走出去,这并不是中国企业没有实力,而是缺少走出去的魄力;反观韩国的新生企业,它们敢于尝试更大更广阔的市场,而80%的中国企业都具有这个实力,海外市场并没有想象中那么难。他强调,中国的企业是非常具有优势的,因为“我们背靠中国,具有不可比拟的14亿人市场”。

吕义雄分析,在走出去的过程中,中国企业不能再沿用以前的“价格主义”,要根据目标消费群体的消费习惯做出相应改变,“因地制宜”、“因人而异”。“消费者喜欢什么,就要提供什么。”

在国外的运作模式上,上美以投资方式进入国外市场,选择合适的经营者。吕义雄透露,这一模式中,上美不参与日常管理,只做引导,共同分享成绩。

目前,上美在日韩的布局已经呈现出良好的态势。据悉,上美韩国市场已经开始盈利,在日本的高端精品店中,上美的产品也卖得很好。“中国的化妆品企业应当要有’背靠中国’的幸福感,只要中国市场在,布局国外都是有希望的。”吕义雄呼吁。

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信息分类:化妆品招商网 编辑:小牛
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