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化妆品和珠宝一起卖 京润珍珠拓单品牌店新模式

http://www.5588.tv/ 2018-6-6 10:27:03 阅读数:194
你见过化妆品店里卖珠宝首饰,或者珠宝店里卖化妆品的店铺吗?对,没开玩笑,这样的店还真有,化妆品和珠宝真的可以放到一起卖。而今,这样一家“混搭”店已有近30家,它就是京润珍珠1+5品牌专卖集合店。

你见过化妆品店里卖珠宝首饰,或者珠宝店里卖化妆品的店铺吗?对,没开玩笑,这样的店还真有,化妆品和珠宝真的可以放到一起卖。而今,这样一家“混搭”店已有近30家,它就是京润珍珠1+5品牌专卖集合店。

从创立至今已坚守在珍珠产业24年的京润珍珠,始终致力于珍珠深加工,从产业链源头出发,京润珍珠已深度开发出珍珠饰品、珍珠护肤品、珍珠保健品、孕婴童产品和珍珠口腔护理产品5大品类。尤其是在珍珠护肤领域,2017年3月,京润珍珠正式获海南省政府批文,成功以“珍珠美容养颜汉方”申报非物质文化遗产。

在如此完整的品类布局之下,京润珍珠单品牌集合店在去年应运而生。

京润珍珠集团董事总经理周朔说,“单品牌集合店对于京润珍珠的意义尤其深远。由于京润珍珠的产品线较多,为了更系统、全面地展示公司产品,宣传品牌形象,开单品牌集合店势在必行。”

京润珍珠1

周朔

覆盖珠宝饰品和美妆健康,打造独一无二的品类组合

“和珍珠不相关的产品和品类,京润珍珠一概不碰。”周朔强调。因此,“1+5品牌专卖集合店”即围绕着珍珠产业链为核心,将京润珍珠现有的五大品类囊括其中。

这样的产品线布局在行业内可谓是独一无二。

京润珍珠2

基于珍珠元素,京润珍珠单品牌店以珍珠白作为门店主色调,并从外部装饰到内部陈列上都突出珍珠的温润气质。为了更好展示产品,店内的柜台都是按照珠宝店的高标准进行定制的。

从店内产品结构来看,珍珠护肤品占比最高,达40%;珍珠饰品占比近40%;网红单品珍珠粉增势迅猛,销量贡献接近10%;剩下的是珍珠保健品、孕婴童产品与珍珠口腔护理产品。

京润珍珠3

当然,这只是京润珍珠单品牌店的一般产品结构。根据门店位置与门店面积的不同,产品结构也将进行相应调整,这种灵活性也是其他单品牌集合店难以实现的。

京润珍珠4

目前,京润珍珠店内的SKU有近700个,由于珍珠饰品的种类较多,因此饰品类占到400—500个,非饰品类占到150—200个,基于这样的产品规划,京润珍珠的客单价在行业内也是屈指可数。据统计,顾客购买饰品的客单价在700—800元,非饰品类为200—250元,平均下来,客单价可以达到近千元。

京润珍珠5

如此高的客单价,自然和京润珍珠单品牌店的产品模式分不开。

“我们以护肤品和珠宝饰品为主打,以相对价格稍低的护肤品吸引大众客流,单价较高的珠宝饰品则作为门店的主要利润点。”周朔表示,一般珠宝价格较高,不足以吸引更多年轻消费者,所以店内会以饰品为主、珠宝为辅,单价几百元的饰品依然是主流。

“保健品、母婴品和口腔产品目前开发的单品还不多,但相较化妆品和珍珠饰品而言,却带来了更为广泛的消费人群,所以将是完善整个门店品类的重要补充。”周朔表示,目前专卖店内5条产品线互为补充,相辅相成,但从原料的角度来看,珍珠值得挖掘的东西还很多,不排除之后陆续开发和珍珠相关的产品引入门店,丰富产品线。

0库存押款即售式,加盟一年实现回本

谈及诞生刚满1年的京润珍珠单品牌店,周朔保持着谦逊的态度。他表示,这种店在形态上极具特殊性,它不是单一的珠宝店,更不是单一的化妆品店,所以从开始规划到实施,至始至终都需要不断测试和摸索其运营方法及特点,基于此方能展开加盟。

尽管仍处于拓展初期,但通过对现有京润珍珠单品牌店的考察,周朔表示,50㎡的常规店铺月销20万左右,80-100㎡的大店能达到30万以上,尤其是在重要的销售节点,爆发力比传统的化妆品店更强,加盟一年即可收回成本。

京润珍珠6

考虑到产品的丰富性以及珠宝饰品的成本较高,京润珍珠单品牌店的加盟并不是传统的货品买断制,而是押款即售,即加盟商只需要一次性给予货品的保证金或者押金,不用在进货上面花费任何费用,产品销售后,再对销售金额进行结算。

周朔强调:“押款即售最大的特点就是可以大大节约加盟商的资金和库存管理,实现0库存。”这样不仅可以解决加盟商现金流周转问题,还能实现公司对产品的把控,从而选择将最适合的产品放到最适合的门店。

京润珍珠7

在加盟对象的选择上,京润珍珠也不走寻常路,并没有局限在化妆品领域或是珠宝领域,而是放宽至对加盟项目感兴趣的所有商业零售者。

人货场资源整合,以点带面进行门店拓展

如今,京润珍珠单品牌店的加盟项目已在全面推进。为此,公司成立了独立的“1+5事业部”,专门推动线下全品类的市场运营。不难看出,无论是运营还是招商,京润珍珠都倾注了大量的资源。

目前,京润珍珠单品牌店主要集中在深圳、海南一带,至于后期的门店发展规划,周朔表示:“京润珍珠将以点带面进行区域拓展,先以华南为专营店的大本营,将其作为市场标杆,继而进行对外辐射,同时发力线下强势的日化市场,借助当地的客群基础,积极进行拓店。”

据了解,加盟商选好卖场资源后,京润珍珠会提供装修设计、开业招聘及培训引导和销售环节等各方面的指导。后期在系统上也将会有很大提升,目前正在和阿里对接智慧门店,京润珍珠线上和线下的会员资源都将实现整合,届时,也会为门店发展提供更好的工具支撑。

京润珍珠8

同时,由于京润珍珠产品线多,品类涉及范围广,店内BA除了要求懂化妆品,还要懂珠宝饰品,因此对店内人员的专业性要求也更高。

“随着门店增多,尤其是放开加盟之后,人员是否能跟进将是我们面临的最大考验。”周朔表示,为了保证后期服务到位,公司对加盟店前期会有一个扶持阶段,公司会设立专门培训团队对直营店店员进行强化培训,之后再从直营店中培养新的店长或者培训导师,帮助加盟店孵化专业人才。

至于未来的加盟规划,周朔并没有喊出多大的空口号,他希望,在未来一年能够开出100家京润珍珠单品牌店。对于这一目标,他很有信心。

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信息分类:化妆品招商网 编辑:小牛
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