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嘉媚乐携手娇兰佳人 以眼部护理助攻终端

http://www.5588.tv/ 2019/8/16 9:21:24 阅读数:257
眼部套盒助攻,先体验再成交

国内的护肤市场,正呈现出“百家争鸣”之势。大品类依旧强势,小品类,也各自另辟蹊径,强劲增长。

在精油领域,精油产业以年均20-30%的速度增长,产值达到了700多亿元。而据预测,到2020年,全球精油产业的产值将以超过4%的增速发展,总产值有望超过200亿美元。其市场潜力可以想见。

而目前眼部护理品类也不可小觑。据CBNData曾发布的一份调查研究显示,近些年,眼部护理的用品销售整体在不断上升,未来更有望达到300亿元。然而,在国内的化妆品连锁店渠道,超过80%的门店,眼部护理品类的销售占比不足3%。但也有不少门店,借助眼部护理品类,实现了超速发展。可见该领域是充满机遇的蓝海所在。

作为本土品牌的精油领航者嘉媚乐,在专研精油、精油护肤的基础上,另辟蹊径以精细类别取胜,通过“精油+眼部护理”,形成自己的特色竞争力,成为消费者喜爱的品类,渗透至其生活中。今年7月底,嘉媚乐2款套盒产品入驻娇兰佳人200家优质门店,上市后即获得了骄人佳绩。

-破局新生,共创双赢-

携手娇兰佳人,打破实体僵局

“客流量下滑,成交量在减少。”成为当下化妆品店经营者感叹多的问题。如何破解线下困境魔咒,成为品牌和门店不断思索的命题。

作为本土大化妆品连锁,娇兰佳人一直是不少品牌的优质渠道之一。即便如此,市场变化与更新迭代,也促使娇兰佳人不断调整优化自己的产品品类。而嘉媚乐精油,恰恰正是娇兰佳人门店所缺失的优质品类。

共同的挑战与机遇,为嘉媚乐与娇兰佳人提供了携手合作的前提,而如何与优质品类合作,实现与娇兰佳人自有品牌的捆绑销售,留驻顾客,并大力擢升客单价;对市场敏锐嗅觉与发展默契,更使两者一拍即合。

7月底,经过精心筹备,嘉媚乐推出2款针对眼部护理的套盒产品——美目宠爱礼盒和闪亮明眸小美盒,全面入驻娇兰佳人全国销售业绩好的前200家优质门店,其中,广州156家,上海44家。

据门店销售人员反馈,该套盒备受消费者的喜爱和认可,口碑爆棚。嘉媚乐线下渠道负责人介绍,这2款套盒,各推出了2000套。上新一周后,60%的门店均产生了销售。销售到第10天,消费者热情高涨,产品供不应求,不少门店已陆续补货。

这一成绩,充分证明了嘉媚乐的实力与口碑,也再次证明了嘉媚乐产品的强大市场竞争力。

-品质为王,体验取胜-

眼部套盒助攻,先体验再成交

嘉媚乐的产品线众多,与娇兰佳人的首次合作,为何会选择眼部套盒?

嘉媚乐相关负责人表示,美目宠爱礼盒和闪亮明眸小美盒在嘉媚乐现有的渠道中,是销量位居TOP3之列的爆款产品。同时,它也是娇兰佳人门店缺失的眼部体验套盒。

在产品上,这2款套盒的亮点十分突出。

硬核“黑科技”,高效护理

美目宠爱限量礼盒,由15ml眼部精油乳和5片N3精油眼膜组成。其中,眼部精油乳采用了三大技术——精油晶球小分子技术,能双层包裹鲜活淡纹精粹,使小分子快渗透,甩掉鱼尾纹;“Eyeliss明眸专利”,具有弹润紧实功效,可赶走大眼袋和浮肿;而“龙舌兰叶亮眼技术”,可保湿水润,均匀提亮,消灭熊猫眼。

N3精油眼膜,具有紧致修复、精油滋养等功效。该眼膜蕴含34种天然植物发酵液,历经三次深度低温发酵,完整保留营养,能够紧致修护眼周;而N3眼膜所含的薰衣草、乳香和橙花等精油鲜活能量,能让肌肤重现光滑、饱满和亮泽的良好状态。

据嘉媚乐相关负责人说,N3精油眼膜选取黑科技金膜载体,能打开肌底吸收力,充分补充营养,贴合不变形,提升亲肤度。眼膜上的金箔所带的负离子,能促进血液循环、提高新陈代谢,缓解皮肤老化,紧实肌肤祛黄气,有效辅助精华更快渗透,使肌肤变得更加年轻有活力。

眼部SPA体验,复购引流

闪亮明眸小美盒,由6瓶3ml的明眸亮采精油和6片6ml的N3精油眼膜组成。据悉,这也是嘉媚乐为了助力门店决胜终端,而特别定制推出的首款“体验套盒”。值得一提的是,明眸亮采精油是嘉媚乐复购的产品,将其与N3精油眼膜搭配,两款宠eye爆品双双出击,对消费者而言,无疑具有致命吸引力。

消费者买1盒体验套盒,就相当于获得了6次免费的眼部SPA体验,使消费者享受不一样的极致眼部精油护理。在新的消费环境形势下,这种强强组合的极致体验,“先体验再成交”的模式,势必助力门店在终端打一个漂亮的翻身仗。

众所周知,零售经历了从线下渠道,到电商渠道,到线上线下全渠道,再到回归产品本身的发展历程。对如今的嘉媚乐来说,品牌体验的质量已经成为核心要素。近两年,嘉媚乐一直致力于以“高颜值+高品质”的产品打动消费者。在深耕产品研发的同时,嘉媚乐创立了MiniOdor巴黎女孩香水,还引进法国进口的天然身体护肤品牌Blancreme芭兰萃。这一切,都是嘉媚乐在品类领域上的不断创新和拓展,扩张服务范畴,增加品牌赋能,为终端门店引流增效。

未来,嘉媚乐将持续以高品质的独特品类与精致体验,给消费者创造价值,以此助力线下门店发展,并将成为化妆品市场一股更加夺目的精油文化力量。

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信息分类:化妆品信息网 编辑:王国俊
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