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活泉这场四店联动的网红直播,或成行业一革命性的强心剂

http://www.5588.tv/ 2018-4-8 11:29:43 阅读数:380
2018年4月7日,敏感肌补水专家活泉与江苏南通如皋市龙头连锁店万色店携手打造了一场“泉新”的网红直播。

2018年4月7日,敏感肌补水专家活泉与江苏南通如皋市龙头连锁店万色店携手打造了一场“泉新”的网红直播。

活泉1

此次活动是活泉品牌与美空达成战略合作后,首次试水网红直播。而其“泉新”的点,则在于此次活动是由美空旗下百万网红主播双胞胎姐妹花Twins菲儿、Twins芳儿菲儿,以“活泉补水新‘肌’魅力女人私享会”为主题特邀门店会员参与的一场四店联动的网红探店直播。

活泉2

截止发稿前,网红Twins菲儿活动中的直播共计吸引了457.5万人次在线观看,其中参与直播万色店一、二店在7日当天的直播时段,分别产生了30800元和30500元的会员充卡进账。由此可见,网红直播在一定程度上推动了此次活动业绩。

活泉3

而除了这亮眼的数据之外,当敏感肌补水专家活泉、如皋龙头连锁万色店,以及备受消费者尤其是年轻消费者青睐的网红直播三方相遇,还会产生什么别样的化学反应呢?

一场吸睛百万的网红直播,究竟有何亮点?

众所周知,万色店在如皋市场可谓是“一方之霸”。记者在到了如皋市之后,立马对中山路万色店进行了实地走访。

站在如皋市主要商业地段——中山路这条不到200米的商业街的街道上,一眼望去4家万色店整齐地排列在街道两侧,给人以震撼之感,记者也是立马就感受到了如皋龙头连锁万色店的“霸气”所在。而这四家门店联动的网红直播,恰是活泉此次活动的亮点之一。

活泉4

“特别是在举办活动的时候,一条街上3-4家一起联动,对于当地化妆品市场及消费者的冲击是非常大的。”记者随机采访的店内BA告诉记者。

以活泉此次双胞胎网红进行四店联动的探店直播活动为例,直播伊始,网红带着肌肤问题进店,以采访店长和BA的形式寻求解决方案,这一方式使得活动本身就自带话题性和吸引力。另外,“线下连锁店+网红直播”的结合,也创造出了新零售时代之下,活泉宣传推广的一个新玩法。

活泉5

“以网红直播为噱头的微沙龙活动,在宣传初期帮助万色店起到了引流的作用。在消费者进店后,通过网红采访、体验、交流等形式,帮助消费者解决痛点问题的同时,提升了活泉品牌的认知度和美誉度,进而提升了消费者的购买欲,为门店带来了实际性的好处。”接受记者采访的店员如是说。

活泉6

一直以来,网红都扮演着内容制造者的角色。与护肤品牌以往选择的传统媒体广告相比,网红在制造和传播内容时则更具社交性与互动性。这一点从活泉此次四店联动的网红直播即可体现,在活动过程中,双胞胎姐妹花Twins菲儿、Twins芳儿菲儿通过自己采访体验的形式,与消费者进行线上线下的一体化互动,助力门店引流的同时,亦推动了终端动销。

当然,数据仅仅是一个活动的外在体现,在活泉这场活动中,更为重要的是通过网红直播这种符合年轻消费群体潮流的形式,解决实体店销售瓶颈和扩大活泉品牌影响力,为活泉品牌及门店吸引更多年轻消费者。

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当线下连锁门店遇上网红直播,且看活泉如何革新CS渠道

就如同如皋万色店一店副店长说的那样,“此次活动是历届以来最具新意的,网红直播在很大程度上提升了活泉品牌和直播门店的知名度,加深了活泉品牌和门店在年轻消费者及网红粉丝心中的印象。无论是引流还是宣传,都是极大的助力。经过这次活动之后,我们发现,网红探店直播这种形式,是极利于解决当前线下渠道发展瓶颈。”

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的确,与网红合作,不仅能提高与消费者的互动,更能大大提升转化率和活泉品牌知名度。因为,网红在对品牌宣传的过程中直接承担了产品的导购功能,网络阵地属性客户可以有效地做到引流及转化的效果。就拿此次活泉根据品牌调性选择了与之相契合的双胞胎姐妹花网红,进行了内容的立体化营销来说,在其直播的过程中,通过带着问题寻求答案这一循序渐进的方式,实现了活泉品牌与消费者的对话,进而提升了消费者的购买欲。

活泉9

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有线上粉丝表示,要直接“杀到”最近的万色店去购买被种草的活泉产品,这也就意味着,线下门店,通过网红直播这一形式,可以达到吸引消费者进店成交的效果。

在此次活泉直播活动中,记者观察到,有位消费者在因网红直播进店后,被正在进行仪器体验的消费者吸引,且在看到体验效果后,主动要求BA为其进行仪器体验服务。

“原本是被网红直播吸引,现在感觉体验效果很好,所以,我决定趁着这次活动多囤些活泉产品。”该消费者接受记者采访时如是说。

活泉11

这一点,我们从此次四店联动的实际效果来看,也能发现,网红直播对门店销售的刺激确实存在,但对活泉品牌和门店更重要的意义,还是在于活泉品牌文化的宣传和门店影响力的提升,且在此过程中,还强化了活泉品牌及门店在消费者,尤其是年轻消费者心中的形象。

事实上,活泉的网红直播是线下引流的一种创新模式,通过这一网红直播,品牌及门店可以与线上线下的消费者进行一体化互动。而在网红与消费者互动的同时,通过交流及对活泉品牌产品的特点及优势的分享,刺激消费者的购物欲,进而促进店内销售的提升。

但对于门店而言,最为重要的是,网红直播之后如何进行有效维护会员,且将引流进来的会员及网红直播造成的影响进行转化,强化会员和品牌的黏性的同时,激发会员的活跃性。而这也恰恰是活泉品牌计划投入的重点。

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“此次直播,只是活泉品牌进行网红直播的首次试水而已,接下来的才是重头戏。”此前活泉品牌相关负责人曾向记者如是透露。

据记者了解,活泉将于4月23日,正式发布与美空的战略合作,且目前已在筹备全国性网红推广计划,未来将进一步强化网红线下直播活动。另外,活泉还会专门成立《活泉导购网红》商学院,将活泉的导购培养成网红,助力终端店打造实体网红店及网红BA,以期为终端门店带去更多的流量。

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凭借雅兰国际集团科研实力的品质背书,再加上拥有独特营销思路及强大执行力的团队,活泉以一场“泉新”且为CS渠道带来革命性变化的网红直播,再度在行业内发出了巨大声量。

至于其接下来的重头戏如何演绎,我们不妨期待一下,2018年4月23日,且看活泉的蓝海行动。

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信息分类:化妆品招商网 编辑:小牛
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