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牙膏也开始讲究“颜值”?高露洁用这一招收割少女心

http://www.5588.tv/ 2018-3-12 15:13:51 阅读数:505
​牙膏也能引发刷爆朋友圈,引发抢购潮?去年双11,高露洁卖爆了一款爱心薄荷片牙膏。在天猫大数据帮助下,这款“史上最创新”的产品从构想到落地只花了100天。

牙膏也能引发刷爆朋友圈,引发抢购潮?去年双11,高露洁卖爆了一款爱心薄荷片牙膏。在天猫大数据帮助下,这款“史上最创新”的产品从构想到落地只花了100天。

高露洁1

“和对象一人一支,刷个牙都是爱你的形状”、“给女朋友买的,非常少女心”、“很喜欢,以前家里的牙膏再也没人用了”……在高露洁天猫旗舰店内,一款心形牙膏的购买评论栏,不知不觉被情侣们撒的“狗粮”占领了。

不少消费者表示,就是冲着粉色爱心晶片购买的

△不少消费者表示,就是冲着粉色爱心晶片购买的

去年双11前夕,高露洁和天猫团队联合推出了这款名为“大胆爱”的心形薄荷片牙膏,在双11预售阶段,这款名叫“大胆爱”的高颜值牙膏一度断货,以至于高露洁不得不紧急从美国空运心形薄荷片原料。

3月4日,高露洁“大胆爱”牙膏甚至出现在了以美妆护肤为主题的天猫金妆奖上,成为首个入围的口腔类产品,并成功摘得“年度新品”大奖。

高露洁棕榄(中国)有限公司总裁刘理健(右一)

△高露洁棕榄(中国)有限公司总裁刘理健(右一)

“我们从来没试过从产品概念到上市只需要少于100天的时间。”高露洁棕榄公司集团副总裁刘理健坦言,尽管拥有两百多年历史,但这次通过天猫大数据开发新品却是高露洁的首次尝试。

要想在口腔卫生这一大众化的品类打造一个现象级爆款,并不是件容易的事。但在去年双11,这款粉色心形晶片的高露洁牙膏却成功刷爆了微博、微信、小红书等社交媒体。推出三个月后,心形牙膏的销量已经成为高露洁天猫旗舰店的当家网红。

高露洁天猫旗舰店显示,三支装心形牙膏已累计售出三万多件

高露洁天猫旗舰店显示,三支装心形牙膏已累计售出三万多件

一直以来,“美白”、“抗敏”、“防蛀”等功能性关键词,一直是牙膏品牌们主打的传播点。而高露洁在前期天猫数据调研中发现,比起功能需求,情感需求更能打开年轻消费者的荷包。一个能够引发情感共鸣的新产品,不仅能勾起消费兴趣,还能让用户自主晒图形成二次传播。

小红书上,搜索“高露洁”,晒单最多的就是这款心形牙膏

△小红书上,搜索“高露洁”,晒单最多的就是这款心形牙膏

刘理健回忆,为了让“勇敢爱”牙膏在100天内走上天猫货架,高露洁和天猫团队进行了一次史无前例的高透明合作。

“我们不是买方和卖方的关系,而是同一个团队,一家人。”刘理健说道,“阿里团队是非常数据主导的。放在以前,实体超市的许多数据都很难获得,比如消费者浏览过程,可能感兴趣的商品,偏好的价格区间等等。”但在天猫上,品牌商可以沉淀并分析这些消费数据。

“很多跨国公司都是把国外爆款产品引入中国,但现在已经不是Made In China(让中国制造)了,而是Made for China(为中国制造)。”刘理健表示,“勇敢爱”系列从包装到产品,都不太像高露洁之前的风格,可以说是针对中国线上市场和年轻人群做的一次全新尝试。

这意味着,在中国消费升级趋势和发达电商业态的大背景下,国际品牌如高露洁已经从供应链端作出改变,通过调研天猫大数据了解最新消费需求,进一步撬动美国总部专门为中国消费者研发新产品。

“很多其他国家的消费者还问,高露洁什么时候能把这款心形牙膏引过去?”刘立建笑道,“这在(高露洁)其他市场是不可能实现的,只有中国才能做到,作为中国人我真的很骄傲。”刘理健说,中国电商无论在体量还是体验上都领先世界,而阿里巴巴作为其中的领航者,能帮助品牌捕捉最新消费需求,实现产品快速上新。

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信息分类:化妆品招商网 编辑:小牛
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