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聚焦青岛市场,他们说百雀羚发展要“聚众心赢未来”

http://www.5588.tv/ 2018-11-5 9:50:11 阅读数:184

聚焦青岛市场,他们说百雀羚发展要“聚众心赢未来”

不如一起期待一下。

消费者:“妈妈在用的百雀羚,奶奶在用的百雀羚,今天的我依然在用百雀羚。”

门店店长:“不少消费者会在门店找百雀羚,它是自带流量的。”

代理商:“它承载着几代人的祝福,接手百雀羚意味着肩上多了一份担子。”

从消费者到终端门店再到代理商,百雀羚对他们有着与众不同的特殊意义,或是如金般的品质,或是日趋重视的国货情怀,亦或是誓要做百年品牌的坚定决心,总而言之,是他们在百雀羚身上看到了闪光点,信任与喜爱将他们绑在了一起。

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▲品鉴会现场

在滨海之城青岛,开启了一场别开生面的百雀羚品鉴会,这是代理商与终端门店之间的圆桌之谈,加强多方黏性,共话青岛市场发展。秉承着这份难能可贵的信任,肩负着誓要做百年品牌的使命,青岛雅美园商贸有限公司(以下简称雅美园)的总经理林姿彤表示:“如果说人生有一次翻身和选择的机会,那么就请大家全力以赴。”

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▲青岛雅美园商贸有限公司总经理林姿彤

在这场品鉴会上,CS渠道发展备受瞩目,如何让青岛市场步入良性的发展轨道,首先是要传递给受众正确的品牌认知,其次是要结合现有问题做梳理做调整,最后是要放眼未来,多维度发展规划。

自2016年百雀羚总部提出“力争在一年之内进入CS渠道的前三甲”的战略目标,而后2017年,百雀羚已基本完成全国网点的覆盖,最后在2018年,百雀羚计划将进一步升级终端场域营销,真正将战略落地。“我将带领我的团队做好青岛市场,跟着总部的发展步调,深耕细作,刷新新的历史。”林姿彤信心十足。

能让林姿彤如此坚定不移地选择它,百雀羚究竟有怎样的魅力?

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不如听听百雀羚的故事

对百雀羚的记忆,最初是从那一罐蓝色的护肤香脂开始的,在三十年代的女性身上,就有百雀羚的味道。站在上海滩的风口上,百雀羚独有的芳香伴随着阮玲玉、周璇、胡蝶等璀璨巨星引领着一个时代的芳华,甚而当年流连沪上的宋氏三姐妹及英、德、法等国驻华使节夫人之间也推崇使用代表东方时尚的百雀羚,由此百雀羚以“东方美韵,护肤精品”享誉海内外。

走过三十年代的芳华,百雀羚从上流社会走进寻常百姓家,以奢侈品的品质,大众平民化的价格深入人心,成为国民护肤的首选品牌。由八十年代的国民护肤走到现在的草本抗鼎时代,天然、安全、有效的草本护肤贯穿百雀羚发展始终,欧锦葵、忍冬花及石斛等草本植物作为百雀羚的有机组成部分,它的背后是百雀羚对品质的不二匠心。一如山东省CS渠道区域经理姚娜娜所说:“时代不断变迁,百雀羚每一次的成长和转变,坚守着的是它的品质如金。”

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▲山东省CS渠道区域经理姚娜娜

除此之外,紧跟消费者步调,作为87年老国货的百雀羚很年轻。不同于一大波具有百年历史的国际巨头选择的持续更换年轻代言人的主流年轻化方式,百雀羚的年轻化看似不着痕迹,但已深入人心。2016年的鬼畜短片《四美不开心》和风靡全网“谢谢你”体,百雀羚让国人见识到了不设限的年轻玩法和大气格局,2017年的《过年不开心》短片、《东方之美》短视频、耐人寻味的《1931》、“不是广告的广告”《韩梅梅快跑》以及四支首倡弹性美学短片,百雀羚完全融入年轻人生活的细枝末节,在情感的最细腻最隐蔽之处牵起在一起的手。

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▲百雀羚×喜茶

而今年,最让人印象深刻的是“阿喜和阿雀的友谊”,百雀羚×喜茶“芝芝巴士”发动。一个是卖灵感的中国互联网新式茶饮第一品牌,一个是卖美丽的现代东方之美代表,此次二者跨界合作,致敬经典老上海风情,重温上海记忆。以百雀羚奇迹水和喜茶经典芝士茶为主打产品,之于百雀羚,此次合作向年轻人展示了百雀羚作为经典国货身上兼有着时代印记与年轻的朝气。也许这就是姚娜娜认为的,老品牌的新时代才刚开始,百雀羚如此执着的年轻化策略,使其掌握了在新生消费群体中的主动性。

“在我看来,百雀羚不仅是熟悉的,更是在不断刷新思维的,它就是有着老品牌历史的年轻品牌。”林姿彤的国货情结也是如此。透过时代的故事,见证着百雀羚的良性发展,让她重整青岛市场的决心更坚定。

他们说未来市场这样做

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▲CS渠道培训大区培训经理高合国

为了让终端门店店长了解终端场域营销,更好地打响动销之战,CS渠道培训大区培训经理高合国针对培训服务、动销模式等方面做了解释说明。他表示,在线上通过每月一课、每周一分享、每天一传播的形式,建立专业、活跃、持续的学习平台,有利于口碑传播和专业性的提升,而线下则每季一轮,以互动体验的形式为主。怎样理解呢?就是在培训方式上要双轨同步,在内容上要实战落地,在主题上要有针对性地季度主推。

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据悉,此前百雀羚2018第二战气势逼人,全国万家CS门店参与,全国近7000场大型活动加之200余场外场路演活动,大规模终端联动强链接,阶梯式动销策略直达消费者,以百雀羚“天然不刺激”的品牌精神占据消费者心智。在此次品鉴会上,高合国给予了七种动销模式,并对每种动销模式做了提炼与讲解,“相比以国货老品牌打开青岛市场,我更愿意在终端渠道与你们一起脚踏实地、踏踏实实地走进消费者内心。”他表示虽然这些都耗费了不少精力,却很有效。

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▲山东恒美美妆连锁总经理孙锡财(右一)

除此之外,还邀请了山东省日化TOP1的山东恒美美妆连锁总经理孙锡财前来助力,拥有200家门店的他在门店经营上有他的“生意经”,而此次不同于以往的身份,作为本次“说说生意那点事儿”圆桌会议的主持人,透过他的视角更能看到CS渠道发展的困境,问题更细致,更接地气,也更有启发。

在开幕致辞中,林姿彤说:“我希望,在我们雅美园全体同仁的鼎力合作下,在总部的大力支持下,在百雀羚VIP家人的支持下,百雀羚能够百花齐放,在青岛有一个崭新的开始。”在接受记者采访时,她表示其实这次品鉴会是对青岛市场2019年的战略部署,将做三个维度的调整:

1.市场规范化,针对线上线下价格不同步的情况,自12月31日之后价格回落,实现价格统一,同时要政策统一化,让青岛市场跟上总部发展的步伐;

2.培养学习力,针对每个季度主题做好季前培训,同时在2019年将从产品、服务、礼仪、话术等多个方面进行培训,提升个人能力和专业性;

3.团队助力销售,划分4-5个市场,开启三人小分队,精耕细作,着重发力,同时通过大小活动、联动活动、总部活动三个方面,让战略落地。

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▲嘉宾合照

相比接手空白市场,在现有市场基础上做优化和拓展,显得更不容易,它有市场发展遗留下来的诟病需要“医治”,又要向前迈进,带领市场向正确方向发展,面对明知不易又充满挑战的道路,林姿彤要通过雅美园团队的努力,携手现有门店以及新晋门店做好做强青岛市场。“一倍太少了,我要让营业额翻两倍,还要增加60家门店。”林姿彤信誓旦旦地说。

写在最后:CS渠道站在了发展的十字路口,代理商亦是门店面临着不少发展难题,进口品的冲击、经营模式的转变、未来的发展等等。在这次品鉴会上,开展小型论坛,通过代理商与终端门店店长对话,从人、货、场三方面有效问答,给予门店发展的新思路。

最让人印象深刻的是,不管何种模式的发展,都离不开品牌拼实力。相信有着过硬品质的百雀羚,能够拼得过。

(C2CC原创 作者郑秀)

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信息分类:化妆品招商网 编辑:小牛
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