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三生花进军CS剑指40亿 百雀羚集团双引擎战略启动

http://www.5588.tv/ 2017-12-25 9:29:39 阅读数:744
5年销售目标40亿!百雀羚集团旗下三生花品牌正式“进攻”CS渠道,已确定3.5亿媒介资源大力辅助。步入高铁时代的百雀羚集团,亟待双品牌双引擎支撑集团的飞速发展。

5年销售目标40亿!百雀羚集团旗下三生花品牌正式“进攻”CS渠道,已确定3.5亿媒介资源大力辅助。步入高铁时代的百雀羚集团,亟待双品牌双引擎支撑集团的飞速发展。

先来看看百雀羚品牌近十年的发展轨迹:

2008年进入商超,5年成为NO.1;

2010年进入电商,3年成为NO.1;

2015年进入屈臣氏,1年成为NO.1;

2016年销售额突破138亿元,成为国内单品牌销售冠军。

这十年,是百雀羚升级蜕变的十年,它以一贯笃定稳健的步调,逐一实现一个又一个目标,成为“东方大美”的中国美妆品牌代表之一。它标签感十足,定位明确,还不断抛出一个个“营销炸弹”加深消费者对品牌的印记。

“桃李如旧识,倾花向我开”。正如百雀羚集团高层所言,海上花开、风华绝代,因为“三生花”开,近百名志趣相合的渠道商、代理商及媒体相聚上海,这个海派文化的发源地。

百雀羚

三生花品牌是近几年在CS渠道少有的“有格调、有品质、有性价比、有希望”的品牌,之于渠道具有“稀缺价值”。

浙江美轮美奂化妆品连锁总经理张远帆的一句话让记者印象深刻。他说:“我第一眼看到三生花,就很喜欢。它首先打动了渠道商,我相信它也能打动消费者。”

百雀羚1

三生花从某种意义上说“继承”了百雀羚根植于1930年的“海派文化”基因,但它诞生、成长于现代,曾经是“屈臣氏六年来增长最快速的品牌”,又在今年5月进驻商超渠道之后在多个系统快速成长为“仅次于百雀羚的排名第二的品牌”。

它定位“花酿”护肤,力图打造“泛文艺”的品牌理念,收割年轻消费群体的“亚文化”,满足年轻人渴望情感表达的需求。它力图打造“族群”,形成相同的价值观,由此产生高度的消费者黏着度。

百雀羚2

消费者对三生花品牌的“认可度”无需多言。经过几年市场印证,它的发展已成燎原之势。“集团对三生花品牌尤为重视,它是集团培育多年的战略性品牌,我们期望它成长为,另一个比肩百雀羚草本的品牌”。百雀羚集团高层强调。

百雀羚3

为此,百雀羚集团组建了专业的CS团队,专门开发CS定制产品,为三生花品牌打造更加时尚的品牌形象。

此外,百雀羚请来中国最具号召力的女明星之一——范冰冰,代言三生花品牌。

由范冰冰主演的广告大片,最近会高频登陆湖南、浙江、东方3大顶尖卫视,3档最top的王牌节目,展开多窗口、地毯式的广告攻勢。据悉,集团已确立对三生花品牌投放的2018年3.5亿元媒介推广资源。

百雀羚4

有了密集的空中广告“轰炸”以及具有品牌调性和人文情怀的内容营销,三生花品牌基于电视广告和互联网内容营销的“价值认同&情感俘获”能否100%“触达”消费者?

三生花品牌高层表示,“行百里者半九十”,还有最重要的一半,在于终端,直接面对消费者的“沉浸式营销”和“体验营销”,加深品牌与消费者之间的情感连接。此外,三生花还准备了各种带入了消费者生活方式的赠品系列,“赠品是沉浸式营销重要的最后一步。”

据介绍,三生花品牌的CS明星系列包括山茶沁肤润妍系列、冰清莹白雪肌系列、春兰花颜青春凝时系列。

春兰花颜青春凝时系列

冰清莹白雪肌系列

山茶沁肤润妍系列

“有目标,不怕路长,有底气,才能走得更远。未来5年,三生花的CS渠道销售额要做到40亿元,进入CS品牌第一阵营!”三生花品牌高层表示。

80多年前,百雀羚是自强不息的国货代表之一。80多年后,承载了百雀羚集团众多头部资源,拥有决胜信心和力量的三生花,能否成为真正“攻下”年轻消费群体的国货新兴代表呢?

百雀羚8

“品牌必须经常给消费者制造一些惊喜,刷存在感。”基于“美感”,基于“匠心”,基于对细节的“瑕疵0容忍”,基于“onlyone”的创新,三生花2018年的“惊喜”,都已就位,拭目以待。

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信息分类:化妆品招商网 编辑:小牛
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