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24年只专注于一件事 大概只有丁家宜能做到

2018-2-12 7:35:43 阅读数:581
在当代的中国化妆品行业,能被称为“老品牌”的不多,丁家宜绝对算一个。自1995年创立以来,丁家宜走到了第24个年头,有创业时的筚路蓝缕,也有辉煌时的春风得意,还有如今的重新出发。

在当代的中国化妆品行业,能被称为“老品牌”的不多,丁家宜绝对算一个。自1995年创立以来,丁家宜走到了第24个年头,有创业时的筚路蓝缕,也有辉煌时的春风得意,还有如今的重新出发。

没有一个品牌的持续发展,是无缘无故的。能拥有20多年的历史,一定有丁家宜独到的成功秘诀。实际上,24年来,丁家宜品牌也是在做一件事,才让它一直走在永续经营的道路上。

丁家宜2

不囿于过往成功,追求更好未来

丁家宜24年来专注做的这件事,叫美白。

美白给了丁家宜太多的荣耀。1995年,丁家宜的第一支面容一洗白洗面奶面世。这支拥有美白功效的产品曾经创造每1.8秒出售一支的销售神话,令丁家宜的洁面品类长期居于市场TOP5的位置。而在美白护肤品类上,丁家宜也在TOP3之列。

毫无疑问,过去的丁家宜是成功的。但是作为经营者,庄文阳十分清楚,过去的成就并不能决定现在和将来。

“不囿于过往的成功,追逐丁家宜的更好未来。”庄文阳说,全新的丁家宜追求的是持续的成功,成就一个能传世的民族品牌。

什么样的品牌,能够传世?

必然是有竞争力的品牌。纵观近20年的中国化妆品历史,许多品牌凭借“渠道为王”或者“广告为王”的策略取得了阶段性的成功。但显然,这些都不是可持续性的,“产品力”才是正确的打开方式。

“国际品牌,真正有产品力,所以通过渠道,以及投放广告,消费者会重复购买。”在丁家宜品牌相关负责人看来,有产品力的品牌要具备四个要素:有功效、安全、高于国家法规要求、有文化底蕴。

而如今,中国的消费者也“变”了,她们不盲从品牌的影响力,开始理性地关注产品力本身,这让丁家宜团队十分振奋。他们相信,虽然近两年“生意难做”的声音不绝于耳,但未来3-5年一定是具备产品力的民族品牌兴旺的大好时光。

自然,丁家宜也在有产品力的品牌行列。其中的底气,来自于优质的供应链。20多年来,丁家宜的产品从未外包,均是自主生产,也几乎没有任何关于产品的市场负面新闻,“这是近1/4世纪研发生产实力的积淀”。

源自长白山的优质供应链

丁家宜的优质供应链,来自于一座著名的山脉——长白山,它是丁家宜的起源和产品力的核心关键。

如果你熟悉丁家宜的品牌故事,应该听过中国药科大学的丁家宜教授,在考察长白山期间,发现当地洗参人的手都非常白嫩,在历经20多年的潜心研究后,终于从天然人参植株中成功培育出美白因子“人参活性细胞”,成就了后来的丁家宜品牌。

人参,可以说是丁家宜品牌启迪和承载的基石。因此,为了深化打造丁家宜专属的供应链生态圈,庄文阳在现场宣布投资5000万创立长白山生态保护基金,不仅仅是保护当地生态和环境,更涵盖在当地投资、资助等全方面的回馈。

“我们取之于长白山,也要用之于长白山。”5000万的金额不少,但庄文阳的寥寥数语已经完美体现中国人“饮水思源”的可贵品质。

丁家宜长白山计划深层的用意是怎样让丁家宜的产品力和品牌力真正根植于消费者心中,这是取得可持续发展非常重要的保障。

当然,建立长白山生态保护基金只是丁家宜锻造供应链生态圈的其中一步。现场,丁家宜品牌相关负责人还透露,包括成立2.0丁家宜生化研究中心,建立4.0智造工厂都是这一蓝图中的重要步骤。布局供应链生态圈,也是丁家宜未来3年战略思维最重要的两件事之一。

那么,还有一件重要的事是什么?

重返美白荣耀

这另一件事,就是“品牌不争第一,品类必争第一”。

“丁家宜要勇夺品类的No.1!”丁家宜品牌相关负责人给出清晰的3年计划:2018年是丁家宜防晒重返荣耀之战,2019年是洁面品类再领风骚战役,2020年则要占据美白品类第一阵列。

因此,为了给2018年的防晒之战提供充足的弹药,在此次发布会上,丁家宜带来了丁家宜美白防晒隔离露、丁家宜水平衡清爽防晒露等四款防晒产品,涵盖明星单品、促销套盒等多种产品形式。

无论是防晒品类,还是美白类产品,均是目前中国化妆品产业的大热市场。换而言之,自然也是兵家必争之地,竞争是白热化的。

不过,既然丁家宜信心十足地提出争夺品类第一的目标,除了优质的产品,自然还有“杀手锏”。

这个杀手锏,就是丁家宜的“红计划”。

丁家宜3

“2018年,丁家宜签约了200位知名网红,她们都坐拥10万级以上的粉丝,这些当地知名网红将助力500场线下活动,线上引流粉丝,帮助线下地推活动聚集活动人气。”丁家宜品牌相关负责人介绍道。

“让10万级粉丝的网红成为合作伙伴在当地丁家宜品牌的代言人。”丁家宜品牌销售总监程水生生动形象地概括了“红计划”的意义。

与此同时,丁家宜2018年与同程网建立战略合作关系。“携手同程网,将创造千万级的浏览量,将覆盖1亿旅游人口。”丁家宜的防晒产品与同程网的海岛游相结合,在丁家宜品牌相关负责人看来,这让线下产品自带销售魔性。

欲带王冠,必承其重。重返第一,肯定是一条布满荆棘之路。但正如庄文阳说的,丁家宜卖了,再买回来,是情感,希望再创一个丁家宜的辉煌;再买回来,同时也是责任,做一个百年品牌,圆一个上市的梦想。

邓伦

丁家宜4

这样的丁家宜,让品牌代言人邓伦都发自肺腑的感叹:“有生之年,何其有幸能成为丁家宜品牌的代言人。

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信息分类:化妆品招商网 编辑:小牛
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