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不止为渠道发声,TA还新推两大线下专享系列赋能渠道

http://www.5588.tv/ 2018-10-29 14:22:22 阅读数:173
如果说2017年欧诗漫迎来的是其50周年庆,那么2018年,欧诗漫则真正为其走过的半个世纪画上了圆满的句号,与此同时,亦为其下一个50年布局造梦做好了一些铺垫。

欧诗漫的改变从自身开始。

如果说2017年欧诗漫迎来的是其50周年庆,那么2018年,欧诗漫则真正为其走过的半个世纪画上了圆满的句号,与此同时,亦为其下一个50年布局造梦做好了一些铺垫。

众所周知,2018年,欧诗漫开始从“百年匠心”向“百年创新”转变,以期在原本匠心为本的企业文化传承基础上,赋予欧诗漫珍珠护肤更具活力与冲劲的未来。

欧诗漫2

浙江欧诗漫美容科技有限公司总经理沈逸

因此,在这一年里,欧诗漫的“动作”可谓是不断。其中,最重要的莫过于浙江欧诗漫美容科技有限公司总经理沈逸多次提到的“重塑渠道生态,重振渠道信心”的五大承诺。

那么,为了重塑渠道,欧诗漫是怎么做的呢?

为渠道发声,欧诗漫的改变从自身开始

沈逸还表示,在渠道陷入困境的今天,首先最不应该独善其身的就是品牌方。“如果渠道需要一些改变,那欧诗漫希望从自身开始。欧诗漫愿意和渠道一起直面矛盾,解决问题。”

事实上,CS渠道历经十几年的发展,可谓是参与和见证了中国本土化妆品品牌的崛起,甚至可以说,CS渠道的快速发展,造就了中国化妆品行业的繁荣。

欧诗漫3

虽然,现在它因受到了经济下行、红利消失、渠道分流等方面的压力,正面临着新的生存问题和发展问题。但是已然成为重要渠道阵地的它,对于当前大多数国内主流品牌而言,是如同“母亲”般的存在,亦是助力品牌成长壮大的主渠道。对于国内最早涉足专营店渠道的品牌之一、且自2008年由分公司制转为代理商制,并在此后年销售复合增长率连续8年超过30%的欧诗漫而言,更是如此。

因此,为了给渠道发声,欧诗漫从自身开始做出了一系列的改变。如从严控线上渠道,稳定欧诗漫全渠道价格体系,到呼吁开展线上线下良性促销,推出独具欧诗漫特色的体验式销售,再到今年补水季推出的亿元面膜免费领活动……欧诗漫一直在改变,希望在直面问题的同时,积极为线下渠道的生存与发展做出努力,并赋能渠道。

赋能渠道,或许要从回归产品本身开始

如何赋能呢?

“渠道是品牌的根基,好的产品,则可以与渠道相互赋能。因此,回归产品,方能赋能渠道。”是欧诗漫给出的答案。

在欧诗漫看来,品牌要为渠道赋能最为关键的一点,是产品,只有先回归产品本身,才“正确打开了”赋能渠道的“方式”。

欧诗漫4

欧诗漫珍珠奢华金萃紧致系列

实际上,欧诗漫对于产品的严格把控是众所周知的。而今,为了赋能渠道,欧诗漫再度选择回归产品本身,以一贯的高标准严要求推出了线下专供的两大系列:奢华金萃系列和男士系列。而这一动作,欧诗漫自其双百战略正式实施的第一年(即2018年)开始就有所体现。

欧诗漫5

欧诗漫6

两大男士系列

比如,对于产品的研发愈加重视、更注重消费者的体验和感受、精准聚焦渠道动向、坚持渠道创新......欧诗漫所做的这些,不仅仅是希望抓住时代发展的脉搏,与时俱进,它更希望能够通过自己的改变,重塑渠道生态,重振渠道信心。

欧诗漫表示,“选择线下渠道专供,是因为它不仅可以为实体店提供差异化的竞争优势,也能为渠道带去更多的客流和更高的利润。其中,最为重要的一点是,我们希望借助专享的产品系列,吸引更多的消费者进店,进而帮助渠道重振信心。”

欧诗漫新推两大系列,打造线下渠道专享

作为欧诗漫为线下渠道专门推出的两大系列:奢华金萃系列和男士系列,可谓是亮点多多。

欧诗漫7

其中,奢华金萃系列一直是欧诗漫高端抗衰品类的拳头产品,也是整体销售占比较高的明星系列,此次发布的新奢华系列将有两大亮点升级:科技升级、包装升级。

据悉,在原有抗衰基础上,欧诗漫为此次的奢华金萃系列加入独创的珍珠多重紧致提拉科技,进而提升产品功效。

欧诗漫8

此外,该系列将作为引领品牌瓶型升级的第一条产品线。因此,在整体包装上,奢华金萃系列更强化了“珍珠”的品牌核心,更易于与消费者沟通,并传达品牌“珍珠”养肤的核心理念。

而欧诗漫新推出的男士系列,则在其强大的研发实力和生产实力的支持下,进行了全新升级。从功能细分上来说,全新升级上市的欧诗漫男士分为劲爽控油和水酷保湿两大功能系列。

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欧诗漫男士劲爽控油系列

从技术层面来说,劲爽控油系列采用了全新复合控油技术、珍珠精华技术,调节皮肤油脂分泌,双向控油,内外净爽。而水酷保湿系列则采用动力补水技术,提高皮肤水合作用,持续补水。

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欧诗漫男士水酷保湿系列

与此同时,新推出的男士系列在配方和包装上也更具有创新性。

据记者了解,欧诗漫对线下渠道专享的两大系列寄予了厚望,且目前正集中精力备货,希望能为市场提供充足的弹药。

欧诗漫11

欧诗漫12

写在最后:回顾此前欧诗漫在2018年的一系列动作,我们就不难发现,从双百战略正式实施的第一年(即2018年)开始,欧诗漫就在不断收敛其对市场和销量的欲望,用其更多精力与渠道和消费者沟通。可以说,希望为重塑渠道尽一份力的欧诗漫一直在“路上”。

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信息分类:化妆品招商网 编辑:小牛
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